Capítulo Oitenta e Oito: Negociando o Preço

Capítulo Oitenta e Oito: Negociando o Preço

Por um instante, Xiang Kun sentiu-se um verdadeiro soberano, dominando o mundo do alto, contemplando multidões de súditos; percebeu, ainda que de forma sutil, as emoções daquele momento gravadas na memória da coruja gigante. Antes disso, ao assistir a essas lembranças, sentia como se estivesse vendo um filme de realidade virtual em primeira pessoa.

Observando o canário imóvel dentro da gaiola à sua frente, Xiang Kun sabia que, caso se afastasse, em poucos minutos o pássaro voltaria ao normal. Mas ele não foi embora. Manteve o olhar atento sobre o canário, relaxou o corpo e esvaziou os pensamentos.

O canário continuava imóvel.

Então, Xiang Kun passou a imaginar, em sua mente, que estava de bermuda na espreguiçadeira de uma cabana à beira-mar, cochilando ao som do vento e das ondas, em total tranquilidade.

Poucos segundos depois, o canto dos pássaros ao redor voltou a soar, e o canário à sua frente, como se tivesse sido libertado de um feitiço, começou a saltitar na gaiola, emitindo trinados breves.

Xiang Kun pegou o celular, gravou o canto do pássaro e enviou para uma jovem cega apelidada de “Macaquinha”, que conhecera no mês anterior pegando carona. Perguntou-lhe o que o canário estaria tentando expressar.

No mês passado, depois de eliminar a coruja gigante, beber seu sangue e obter várias lembranças, Xiang Kun havia ido até a montanha procurar o antigo território do animal. Na volta, pegou carona com três pessoas: além do policial Li Sheng e do professor adjunto Li Yang, estava a filha deste, a jovem cega “Macaquinha”.

“Macaquinha” gostava muito de ouvir o canto dos pássaros e conseguia identificar o significado de muitos deles, podendo ser chamada de uma talentosa “intérprete de pássaros”. De vez em quando, Xiang Kun trocava mensagens com ela no WeChat para discutir assuntos relacionados a aves.

Apesar de ser cega, hoje tanto o sistema Android quanto o iOS possuem modos de voz adaptados. Assim, ela usava o próprio celular para enviar e receber mensagens de áudio sem problemas.

Após ouvir a gravação de Xiang Kun, “Macaquinha” logo respondeu por voz:

“É um canário? Pode gravar mais um pouco? Só por esse trecho, fica difícil entender.”

Quando Xiang Kun se preparava para gravar mais, o dono da loja apareceu sorridente:

“Esse pássaro é ótimo, veja só as penas, que cor linda! Para presentear uma garota, é sucesso garantido.”

Obviamente, ao ouvir a voz feminina no celular de Xiang Kun, o comerciante supôs que ele queria comprar o pássaro para presentear alguém.

Com o dono por perto, Xiang Kun não achou conveniente gravar novamente e perguntou:

“Quanto custa esse pássaro, com a gaiola?”

O dono fez mais elogios ao canário e finalmente disse:

“Se eu criasse ele por mais dois meses, venderia por seiscentos. Mas, vendo que você tem sorte de encontrar esse pássaro, faço por quinhentos. A gaiola vai de brinde, e ainda dou comida para ele.”

Xiang Kun não fazia ideia dos preços das aves ornamentais e também não tinha pesquisado antes de vir, mas sabia que aquele valor estava inflacionado.

“Dê o preço justo, se for razoável eu levo”, disse Xiang Kun.

O dono hesitou, demonstrou dúvida e então disse:

“Se levar esse e o outro ao lado, faço setecentos nos dois.”

“Quero só este”, respondeu Xiang Kun.

O vendedor, claramente incomodado, suspirou:

“Quatrocentos e cinquenta, então. Você não sabe como o canto desse pássaro é bonito, canário assim não é só aparência, tem que saber se canta. Se for novo e não aprendeu com os mais velhos, não canta ou não é bonito de ouvir...”

Enquanto o dono falava, Xiang Kun observava atentamente suas expressões, usando o que aprendera sobre codificação de movimentos faciais, além de analisar o ritmo cardíaco, respiração e cheiro, para medir a sinceridade do comerciante.

“Ainda está caro”, insistiu Xiang Kun.

O vendedor franziu a testa:

“Olha, dá uma olhada nesses outros. Por exemplo, esse aqui com uma gaiola comum, cem reais. Tem também esse outro...”

“E esse, cem reais, o que acha?”, apontou Xiang Kun para o canário inicial.

O dono arregalou os olhos, torceu a boca e riu:

“Ninguém negocia assim, meu amigo. Dá uma olhada em outras lojas, compare, pergunte.”

Pelas microexpressões e as sutis mudanças nos sinais fisiológicos, Xiang Kun percebeu que o dono realmente não aceitaria aquele valor. Por isso, propôs:

“Quero dizer: cem pelo pássaro, mais cinquenta pela gaiola, cento e cinquenta no total.”

O comerciante permaneceu carrancudo, mas cedeu um pouco e suspirou:

“Estou vendendo no prejuízo... Faça cento e oitenta. O canário é mesmo de ótima qualidade, senão eu nem deixava exposto.”

Xiang Kun não insistiu mais e fez o pagamento por transferência no WeChat.

Sabia que cento e cinquenta já seria aceitável para o dono, e se insistisse, provavelmente fecharia negócio. Mas percebeu que as ruas do mercado de flores e pássaros estavam meio desertas, com pouco movimento e vários avisos de transferência e liquidação nas portas.

Desde que a diferença de preço não fosse muito grande, os comerciantes faziam o possível para vender e recuperar o investimento.

Além disso, queria responder logo à “Macaquinha” no WeChat, e como já tinha gravado o canto daquele canário, não pretendia perder tempo escolhendo outro.

Depois de se afastar da loja, Xiang Kun ouviu o dono reclamar para um colega:

“Hoje em dia o povo está muito pão-duro, cada centavo é uma briga, difícil de lidar...”

Xiang Kun sorriu e balançou a cabeça. Antes de ter passado pela mutação, ele dificilmente negociaria preços.

Antes de comprar qualquer coisa, sempre pesquisava, sabia a faixa de preço e estipulava um orçamento.

Se acontecesse como hoje, no máximo perguntaria se podia ser um pouco mais barato. Se o preço estivesse dentro do seu orçamento, comprava; se estivesse acima, desistia e deixava para outra ocasião, ou avaliava se valia a pena aumentar o limite.

Ele nunca foi acostumado ou habilidoso em negociações, nem mesmo em sua área de trabalho.

Não é que agora gostasse de conversar com pessoas; na verdade, o objetivo principal daquela barganha não era economizar, mas testar e aplicar as habilidades e conhecimentos que vinha desenvolvendo.

Era como comprar um carro potente e, ao encontrar uma boa estrada, sentir vontade de acelerar para testar a força; ou ter um celular à prova de impacto e, ao ver uma noz, querer quebrá-la na tela...

Na prática, também percebeu os pontos em que ainda precisava melhorar.

Levando a gaiola, Xiang Kun gravou um áudio mais longo do canto do canário e enviou para “Macaquinha”.

Em seguida, viu que no grupo de quatro pessoas Tang Baona o marcou perguntando se ele queria ir nadar à tarde. Era domingo, e as três amigas tinham se reunido.

“Não vou, tenho compromisso”, respondeu Xiang Kun.

Yang Zhen’er disse no grupo:

“Chef, vamos almoçar com você? Pode fazer só uns pratos simples, a gente leva os ingredientes.”

“Estou na rua agora, não vou poder cozinhar”, respondeu Xiang Kun. Apesar de ter encontrado um jeito para segurar a comida no estômago por mais tempo, o processo era desconfortável. De vez em quando comer com alguém era suportável, mas com frequência era um tormento.

“Onde você está, nesse domingão?”, perguntou Yang Zhen’er, curiosa.

“No mercado de flores e pássaros”, respondeu Xiang Kun.

Yang Zhen’er mandou um emoji assustado:

“Você... não vai começar a pesquisar receitas de carne de passarinho, vai?”

Ela quase completou dizendo “eu não como carne de passarinho”, mas hesitou e desistiu.

Xiang Kun ficou surpreso e respondeu com um emoji de desânimo:

“O que você está pensando? No mercado de flores e pássaros só tem aves ornamentais, por que tudo acaba em comida?”

Pensou, silenciosamente:

Além disso, sangue de passarinho não tem graça...

Exceto o da coruja mutante...