Capítulo 22 O Objetivo
Durante quinze dias seguidos, eu não consegui fechar nenhuma venda, e a atitude de Wang Xiaolong para comigo foi ficando cada vez mais desdenhosa. Todos os dias, no escritório, ele me ridicularizava na frente de todo mundo, dizendo coisas desagradáveis.
Eu, no entanto, não dava a mínima para isso. Também não tinha cabeça para me importar com ele. Todo o meu foco estava em fechar negócios, pois sabia que, se meu desempenho não atingisse a meta, o que me esperava seria a ruína!
Consegui escapar de uma situação difícil e não queria passar por isso novamente. Os pequenos ferimentos espalhados em minhas pernas me lembravam constantemente para ser cauteloso a cada passo que desse.
Depois que comecei a administrar bem as redes sociais, passei a agir em relação aos meus alvos selecionados. Escolhi cinco pessoas, todas mulheres, com idades entre quarenta e cinquenta anos, baseando-me nas selfies que postavam.
O motivo de escolhê-las era que, pelas minhas observações, suas vidas amorosas estavam em crise. Nenhuma delas postava fotos ou textos sobre seus parceiros; o conteúdo diário revelava ansiedade e solidão.
Por exemplo, uma mulher chamada Hayley sempre postava mensagens de autoencorajamento, com palavras e imagens para se motivar. Outra, chamada Katherine, despejava quase todos os seus desabafos nas redes sociais: insatisfações com a vida, queixas sobre o parceiro, entre outros.
Com tudo pronto, comecei a enviar mensagens privadas cuidadosamente elaboradas para cada uma delas.
A primeira mensagem para Hayley foi: “Com licença, você é amiga da Anna?”
E para Katherine, mandei: “Olá, sou Jamie, um amigo me indicou para alugar uma casa com você.”
Pouco tempo depois de enviar as mensagens, Hayley foi a primeira a responder: “Desculpe, não conheço nenhuma Anna, você deve ter se enganado de pessoa.”
“É mesmo? Desculpe, pensei que você fosse amiga dela. Estou tentando encontrá-la, e se não conseguir, temo que terei que dormir na rua.”
Logo depois, Hayley, curiosa, perguntou: “Ela é sua namorada?”
“Não, ela é corretora de imóveis e prometeu me ajudar a achar uma casa. Já paguei um sinal, mas não consigo contato com ela. Meu contrato de aluguel acaba em poucos dias e, se não encontrar um novo lugar até lá, ficarei sem teto.”
Eu li em um relatório que a empatia feminina é muito maior que a masculina, então, fingir ser alguém em apuros facilmente despertaria a simpatia alheia.
Como esperado, após pouco tempo conversando, ela demonstrou compaixão pela minha situação, e eu, de forma sutil, fui revelando alguns detalhes “pessoais” para Hayley.
Disse que sou um estudante estrangeiro, sem muitos amigos no exterior, prestes a me formar e bastante incerto quanto ao futuro.
Por talvez sermos da mesma origem chinesa, Hayley me enviou muitas palavras de conforto.
Nos dias seguintes, conversamos quase todos os dias. Nossa relação foi se estreitando; enviei algumas “selfies” e ela também me enviou outras.
Tudo parecia harmonioso, e aos poucos descobri que o relacionamento dela com o marido estava desgastado.
Ela contou que no mês seguinte iria iniciar o processo de divórcio.
Quando perguntei o motivo, hesitou e, depois de um tempo, perguntou: “Podemos conversar por voz? Sinto que o texto não me dá apoio.”
Ao ver essa mensagem, levantei-me imediatamente e fui até o escritório de Wang Xiaolong.
“Chefe Wang, preciso solicitar um celular.”
Ele me olhou com um sorriso irônico e perguntou: “Para que você quer um celular?”
“Para fechar vendas!”
“Não temos celulares extras com acesso à internet no nosso grupo.” Ele respondeu ríspido.
Eu sabia que ele estava tentando me dificultar. Cada equipe tinha de dez a vinte celulares, alguns para “cultivar contas” e outros para usar aplicativos sociais.
Se Wang Xiaolong não me desse um celular, eu não conseguiria mais falar com Hayley, e todo o meu esforço teria sido em vão!
Respirei fundo, ajustei minha postura e olhei para ele: “Chefe Wang, você disse que quer que eu feche vendas de duzentos mil este mês, certo? Eu prometo!”
Ele levantou ligeiramente as pálpebras, arqueou a sobrancelha e moveu os olhos, parecendo refletir.
Após um momento, mostrou quatro dedos. “Quatrocentos mil! Se você concordar em fechar quatrocentos mil este mês, eu aprovo o celular.”
Franzi a testa e mordi o lábio, sem discutir: “Está bem! Eu aceito.”
“Decidido!” Wang Xiaolong sorriu, levantou-se e jogou um celular sobre a mesa para mim. “Mas você só pode usar na minha frente.”
Essa era a regra do parque tecnológico: todo celular com acesso à internet usado para vendas teria de ser utilizado sob supervisão do líder de equipe.
Não disse mais nada, baixei um aplicativo de chamadas de voz.
Poucos minutos depois, Hayley me enviou uma mensagem de voz.
Ajustei minha postura, atendi e aproximei o celular do ouvido, sem ativar o alto-falante.
“Oi, é o Jamie?” A voz do outro lado soava rouca, como se tivesse acabado de chorar.
“Sou eu. O que houve? Você não parece bem.”
Falávamos em chinês, mas para dar mais veracidade à identidade, misturava algumas palavras em inglês.
“Não estou muito bem.”
“Pode me contar o que quiser, estou aqui para ouvir.” Disse eu.
Meu coração estava tenso e misto de emoções.
“Você perguntou por que meu marido quer o divórcio...”
“Sim.”
“Na verdade, eu tenho câncer, e está em estágio avançado. Em outras palavras, não me resta muito tempo de vida.”
Fiquei surpreso com a notícia.
“É verdade?” Minha boca ficou seca.
“Sim. Por isso, meu marido pediu o divórcio. Claro que não o culpo; além da doença, nosso relacionamento também estava abalado.”
Comecei a confortar Hayley, dizendo algumas palavras que havia preparado com antecedência.
Em pouco tempo, ela parecia muito melhor e, ao final, agradeceu: “Obrigada, Jamie, você é uma boa pessoa.”
“De nada. Se precisar de algo, pode me procurar a qualquer hora.”
Depois de desligar, Wang Xiaolong ergueu a sobrancelha e perguntou: “E aí? A cliente ainda não fez o pagamento?”
“Ainda não é o momento.” Respondi e devolvi o celular para ele.
Ele riu de mim: “Você não consegue nem lidar com vendas falsas e quer entrar no jogo do amor? Garoto, parece que este mês você está ferrado.”
“Agradeço a preocupação, chefe Wang. Ainda não é fim de mês, não tire conclusões precipitadas.”
Dito isso, saí do escritório.