Capítulo Dezenove: Perspectivas de Desenvolvimento
Apesar de Dong Dongdong ter uma personalidade um tanto impulsiva, isso não significa que seja uma pessoa tola; na verdade, Lu Xiaosu acredita que ele tem um enorme potencial para se tornar um lobo de grande cauda. À primeira vista, parece um husky, mas a cauda de lobo é sem dúvida longa e volumosa.
Inicialmente, Lu Xiaosu pensou que precisaria explicar tudo em detalhes para que Dong Dongdong compreendesse completamente. Contudo, para sua surpresa, bastaram algumas dicas e Dong Dongdong já começava a tirar conclusões inteligentes.
Como jovem herdeiro de uma empresa de entretenimento, ele não conhecia profundamente o funcionamento da própria companhia, nem estava familiarizado com os tipos de contratos assinados, mas isso não implicava ignorância total.
A Entretenimento Tianfang era uma das três maiores gravadoras de toda a China! Uma gigante da indústria, com estrelas de primeira grandeza em seu elenco. Talvez Dong Dongdong não conhecesse a fundo os bastidores do showbiz, mas sabia muito mais do que um cidadão comum.
Além disso, entendia perfeitamente como surgiam as celebridades.
Será que basta uma música ser boa para alguém se tornar famoso?
De modo algum!
No mundo do entretenimento, é comum que músicas façam sucesso sem que o intérprete alcance a fama. Uma verdadeira estrela precisa de embalagem, divulgação, marketing da empresa, publicidade em todas as frentes e uma gestão cuidadosa da base de fãs.
A principal fonte de receita da Tianfang, além de discos e direitos autorais, provém de shows comerciais, patrocínios e turnês de seus artistas. (Na realidade, é ainda mais complexo.)
Rapidamente, ele percebeu que, se realmente conseguisse controlar um grupo de influenciadores digitais e grandes perfis, a receita com publicidade seria imensa!
Na verdade, se alguém dominasse a maioria dos influenciadores e grandes perfis, teria autoridade absoluta no setor! Bastaria estabelecer uma tabela de preços para publicidade, segmentar os perfis conforme sua relevância, e obter facilmente receitas que variam de alguns milhares a dezenas de milhares por anúncio!
E o trabalho da empresa, além de captar anúncios externos, seria gerir adequadamente os perfis de microblog sob seu controle. Afinal, quanto maior a popularidade de um perfil e maior a base de seguidores, mais caro será o valor cobrado por publicidade.
O mais interessante é que tudo isso funciona em sistema de retroalimentação positiva.
Imagine um criador de conteúdo humorístico postando sozinho diariamente; o crescimento da sua popularidade será lento.
Mas se dez criadores se unirem, todos compartilhando, curtindo e interagindo com os posts uns dos outros, a velocidade de crescimento da popularidade será multiplicada!
— Entendi! No futuro, nem será necessário assinar contratos com influenciadores ou grandes perfis; ao controlar esses recursos, poderemos criar os nossos próprios! — disse Dong Dongdong, olhando para Lu Xiaosu com um entusiasmo ardente.
Lu Xiaosu se surpreendeu: Dong Dongdong era ainda mais inteligente do que imaginava. No dia a dia, parecia irreverente porque não se interessava por esses assuntos; mas quando algo o despertava, seu raciocínio era rápido e afiado.
De início, a empresa realmente precisaria de uma equipe talentosa e de perfis já famosos para se juntar ao projeto. Porém, com o tempo, ao controlar tantos perfis, seria fácil criar novos influenciadores de sucesso! Bastaria, por exemplo, publicar um vídeo como Lu Xiaosu e usar dez perfis para divulgar; a popularidade viria rapidamente.
E não se pode esquecer que Lu Xiaosu já havia dado uma verdadeira aula a todas as empresas de entretenimento no microblog.
Imagine uma empresa de entretenimento controlando vários perfis de microblog; qual seria o impacto?
Se eu quiser que determinada estrela se torne famosa no microblog, ela certamente se tornará! É algo assustador!
Talvez nos próximos anos isso ainda não seja evidente, mas em dois ou três anos, com o crescimento exponencial dos usuários ativos, haverá uma explosão de popularidade!
— Se conseguirmos comprar esses perfis, compramos! Depois, montamos uma equipe para administrar. Se não conseguirmos comprar, assinamos com os criadores! — Dong Dongdong falava cada vez mais animado, chegando a pegar papel e caneta para anotar.
Lu Xiaosu ouvia atentamente ao lado, ajudando ocasionalmente com algumas correções.
Comprar perfis era a estratégia certa. No mundo, o primeiro a conquistar o ouro no microblog foi um senhor de sobrenome Yin, que chegou a controlar metade dos cinquenta maiores perfis de usuários comuns! Entre eles estava o famoso “Ranking de Humor do Microblog”.
Esse perfil raramente postava conteúdo original; fazia coletâneas de piadas e tópicos especiais, inclusive inventou um tema noturno. Em 2011, o lucro anual desse perfil chegou a 15 milhões de yuans, crescendo em progressão geométrica a cada ano! Nos últimos anos, já ultrapassava quarenta ou cinquenta milhões!
As três maiores empresas de publicidade do microblog no mundo têm cada uma características próprias, e curiosamente, as vantagens de uma são as fraquezas das outras.
As duas primeiras começaram cedo, contratando os perfis mais populares da época, mas não em grande quantidade, ou simplesmente não valorizavam alguns perfis.
Já a terceira empresa, chamada Montanha do Tambor, começou tarde demais, quando os melhores já estavam ocupados. Mas como seu apetite era grande, contratou de uma só vez mais de duzentos perfis!
Coincidiu com o período de rápido desenvolvimento da plataforma; o atraso inicial não foi problema, pois o importante era a gestão posterior. Desses duzentos perfis, uma parte logo despontou, e em 2014, a receita dessa empresa antes considerada fraca já superava a soma das outras duas!
Apesar das dicas de Lu Xiaosu, o faro comercial de Dong Dongdong era aguçado; logo compreendeu completamente o plano, justificando sua fala sobre estratégias de compra, gestão e criação de perfis.
— Você confia tanto assim no futuro deste microblog? — perguntou Dong Dongdong, curioso.
— E você, o que acha? — respondeu Lu Xiaosu, dando de ombros.
Dong Dongdong percebeu imediatamente que sua pergunta era desnecessária.
Talvez antes ninguém percebesse o potencial assustador do microblog, mas depois do sucesso estrondoso de “Céu Limpo” numa única noite, não poderia haver exemplo mais claro!
Além disso, Dong Dongdong também passava a maior parte do dia navegando no microblog, ciente do número de gênios entre os internautas chineses.
Incontáveis piadas, vídeos engraçados, artigos sobre signos, quadrinhos vibrantes, e uma multidão de “deusas falsas” com habilidades impressionantes de edição de imagens — a plataforma era repleta de atrativos.
É fácil prever que, nos próximos anos, o microblog passaria por um período de crescimento acelerado, com uma enxurrada de novos usuários se lançando nele.
Talvez ainda não haja perfis não pertencentes a celebridades com mais de dez milhões de seguidores, mas e quando a base de usuários aumentar?
E qual será o efeito químico ao controlar tantos perfis?
Ele já conseguia imaginar um futuro com inúmeros perfis superando dez milhões de seguidores!
— Mas há algo que não entendo! — Dong Dongdong disse, voltando-se para Lu Xiaosu.
Lu Xiaosu tomou um gole de sua bebida gelada e respondeu:
— Diga.
Dong Dongdong fixou o olhar nos olhos limpos de Lu Xiaosu e perguntou, palavra por palavra:
— Por que está me contando tudo isso? Não tem medo de que eu te afaste e siga sozinho?