111. O estilo visual do mundo bidimensional-Eu realmente não desejo lutar contra os deuses.(A lua do meio do outono brilha radiante.)

Como um membro proeminente da comunidade de renascidos e viajantes do tempo, qualquer um no meu lugar provavelmente sentiria um estremecimento e sairia para assumir a representação nacional de grandes marcas, expandindo com força e imponência. Os representantes de marcas famosas como LV, mesmo que precisem esperar alguns anos e abrir lojas em hotéis cinco estrelas, acabam por se tornar grandes figuras. Em praticamente todas as capitais, os agentes da LV são pessoas de grande riqueza.

Porém, Jin Xiaoqiang, apesar de seu porte robusto, não segue esse caminho. Nos anos em que a China vivia uma era de empreendedorismo desenfreado, ele já era um simples trabalhador nos Estados Unidos. Ou melhor, ele não queria ser o típico intermediário estrangeiro, nem desejava o estilo de vida complicado dos grandes negociantes.

Da última vez que conversou com a irmã Fang e a veterana Yuan, soube que a LV ainda não tinha uma loja oficial em Xanghai. Mas era um movimento inevitável: as marcas de luxo logo conquistariam o país e se tornariam o objeto de desejo dos novos ricos. Esse é o padrão de sucesso das marcas mais prestigiosas do mundo.

Recentemente, ao lidar com fábricas de roupas e de biquínis nacionais, Jin Xiaoqiang percebeu que, embora a capacidade de produção das empresas chinesas pudesse se equiparar em pouco tempo, a consciência de marca ainda estava muito distante. Todos queriam apenas fabricar para terceiros, sem a intenção ou disposição de investir em uma marca própria. Até ele sabia que, ao criar uma linha de roupas esportivas íntimas, o primeiro passo era registrar a marca, mas aqueles empresários, com faturamento anual de milhões, sequer cogitavam esse caminho.

Agora, diante de um monte de marcas famosas prontas para serem exploradas, ele via a oportunidade de fazer parcerias inovadoras. Claro, como um talentoso negociador, Jin Xiaoqiang entendia bem a importância do discurso convincente, algo que aprendeu com suas ex-namoradas e aperfeiçoou com o tio Cheng.

Pegando um biscoito do prato de Lu Xi, ele se dirige ao senhor Pierre: “Posso lhe dar um conselho simples e eficaz, capaz de ampliar a influência da sua marca.” Pierre, surpreso, abre as mãos: “Diga.”

Jin Xiaoqiang, com ar sério: “Acredito que em breve, dentro de dez anos, a China terá uma grande geração de pessoas ricas, aptas a consumir produtos de luxo como os seus, mas o desafio é manter a notoriedade da marca nesse período, pois dez anos de publicidade podem não traduzir-se em vendas, podendo até beneficiar concorrentes.”

Pierre concorda com um aceno. Jin Xiaoqiang, como na conversa da noite anterior, sugere: “Por que não usamos essas marcas para desenvolver produtos paralelos de alta qualidade? Por exemplo, lingerie LV, biscoitos Dior, Hennessy... cigarro Hennessy, pois bebidas e tabaco caminham juntos. Se esses produtos forem bons e venderem bem, cobramos uma taxa de uso da marca, mantendo sua notoriedade sem custo. Se não funcionar, podemos retirar a autorização. O que acha?”

Pierre fica visivelmente intrigado. Parcerias entre grandes marcas internacionais só se tornaram comuns depois de 2010, ou seja, a expansão de marcas como LV, Dior e Hennessy para além de seus segmentos tradicionais começou apenas neste século. A sugestão de Jin Xiaoqiang de negociar o uso das marcas em produtos paralelos era inovadora.

Era algo bem diferente do método audacioso e direto dos filhos da elite de Pequim. Assim como a questão do registro de marcas: uma marca pode ser registrada em dezenas de categorias, mas raramente se faz o registro total devido aos custos e à dificuldade de manutenção. Jin Xiaoqiang estava apostando na popularidade futura das parcerias entre marcas, sugerindo uma abordagem indireta, explorando as brechas do mercado.

Pierre pondera. Jin Xiaoqiang reforça: “É como usar o dinheiro das fábricas nacionais para experimentar o desenvolvimento de produtos paralelos...” E, abaixando a voz, acrescenta: “Se você propuser esse marketing à sua empresa, provavelmente precisaria de muito investimento, não é?”

O francês honesto fica impressionado: “Vocês asiáticos têm um talento incrível para essas coisas.”

Jin Xiaoqiang sorri: “Estou apenas sugerindo: cobramos de cinco a dez mil dólares por marca e categoria, por dois anos de uso condicionado. Eu ajudo a encontrar os fabricantes e recebo uma comissão. Não deve ser difícil.”

Pierre se anima: “Você pode elaborar um plano de negócio completo?”

Jin Xiaoqiang responde prontamente: “Sem problemas, vou resolver isso o quanto antes.”

Pierre passa a agradecer genuinamente. Jin Xiaoqiang aproveita para tirar fotos com os representantes das sete ou oito marcas: perfumes, bolsas, moda, com placas de autorização de marca cuidadosamente feitas. Tio Cheng tira as fotos, perfeitas para o propósito. Essas fotos não custam nada, mas são a estratégia mais usada nos Estados Unidos, onde até o presidente e celebridades cobram por fotos com o público. Depois, Jin Xiaoqiang poderá firmar contratos oficiais com Pierre.

Lu Xi observa toda a negociação, sorrindo discretamente enquanto come biscoitos e toma café.

Saindo com tio Cheng, Jin Xiaoqiang começa a conspirar: “Você tem contato com fábricas de cigarro?”

Tio Cheng responde: “Muitos! Na rua Changyang, de manhã o cheiro é de Hong Shuangxi, ao meio-dia de Peony, à tarde de Zhonghua e ao entardecer de Panda. Venha, vou te levar para pegar cigarros internos, garanto que você lucra até como modelo de testes. Pena que eu não quero me expor.”

Jin Xiaoqiang sugere: “Vamos levar uma garrafa de Hennessy e perguntar se têm interesse em fabricar cigarro Hennessy, podemos obter a licença oficial francesa... vinte mil por ano de taxa de uso não é muito.”

Os olhos de tio Cheng quase saltam: “Só vinte mil? Você sabe quanto eles faturam por ano? São os maiores contribuintes de Xanghai! Hennessy é uma marca renomada!”

Jin Xiaoqiang entende: “Não somos gananciosos, vinte mil por ano, dividimos o lucro.”

Tio Cheng logo se anima: “Dividir o quê? Nem precisa comprar bebida, vamos direto negociar.”

Jin Xiaoqiang insiste em revelar as fotos primeiro. Já era quase cinco da tarde, mesmo com urgência levaria horas para revelar, só amanhã poderiam seguir com as negociações.

Lu Xi finalmente pergunta sobre as fotos anteriores.

Tio Cheng não responde, contrariado.

Jin Xiaoqiang tira um grande maço de fotos do porta-luvas, as da irmã Fang já tinham sido levadas. As restantes eram de Lu Xi, Du Ruolan e outras, muitas delas de Jin Xiaoqiang cantando mascarado no salão de dança.

Lu Xi folheia as fotos no banco de trás, acendendo a luz, como se estivesse lendo um manual de instruções em um avião, com movimentos precisos.

O céu já escurecia, e tio Cheng, querendo ser o intruso, propõe: “Vamos ao salão de dança? Depois me leva para casa, preciso explicar.”

Assim, conseguem adiar o momento. Jin Xiaoqiang não quer ficar sozinho: “Vou passar na loja pra ver as vendas de hoje, não vou estacionar perto.”

Tio Cheng sugere: “Coloque o carro na garagem, vamos jantar no restaurante da frente?”

Era o restaurante preferido de Jin Xiaoqiang e das garotas, servia refeições saudáveis. Luo Li parecia mais saudável ultimamente.

Mas ao chegar, Jin Xiaoqiang vê Du Ruolan e Pan Yunyan maquiando clientes na porta da loja, então decide ir ao restaurante e ligar para perguntar.

Ao abrir a porta da garagem, sob a luz dos faróis, vê Cheng Yuling mexendo furtivamente entre cosméticos e produtos de beleza!

A família Cheng, mesmo negociando com Jin Xiaoqiang, jamais se rebaixaria a roubar. Nos últimos dias, Jin Xiaoqiang notou que os produtos eram frequentemente remexidos, mas nada desaparecia; pensou que era a cunhada ajudando na limpeza, e ri.

Tio Cheng não se preocupa com a filha, e logo olha para as garotas atrás, querendo proteger o amigo.

Cheng Yuling, iluminada pelos faróis, ergue uma perna e, parecendo um coelho assustado, foge rapidamente.

Jin Xiaoqiang e tio Cheng respiram aliviados. Tio Cheng desce apressado: “Vou perguntar, vou perguntar... vocês vão na frente.”

Jin Xiaoqiang sente que não precisa enfrentar o gelo, desliga o carro e sai: “Vamos.”

Lu Xi permanece no banco de trás, cabeça baixa: “Vão, eu não vi nada.”

Jin Xiaoqiang, encantado com sua doçura: “Isso não é liberdade, é fingir que não percebeu, vamos, eu não tenho nada com ela.”

Depois pensa: por que deveria explicar?

Lu Xi sai cabisbaixa, mas não consegue esconder o sorriso. Ao pedir a comida, ela ora abertamente: “Se aquele tio estranho não vier, o jantar será perfeito.”

Mal termina, tio Cheng entra animado: “Veja, veja, a Yuling fez algo para você!”

Era um daqueles potes plásticos transparentes comuns em laboratórios, com uma tampa e uma substância semitransparente em forma de creme.

Jin Xiaoqiang, conhecedor, pega o pote com cuidado e cheira: “Essência vegetal?”

Pega um pouco e passa no dorso da mão, a absorção é ótima, ele se surpreende: “A filha mesmo fez?”

Tio Cheng quase ergue os pelos do nariz: “Ela disse que é mais saudável que qualquer outro, ideal para pele asiática!”

Jin Xiaoqiang decide: “Se resolvermos a produção, podemos registrar como produto de cuidados LV...”

Ele realmente tem coragem!