126. Exportação revertida para o mercado interno

Na década de oitenta, praticamente todo mundo que fazia negócios infringia a lei, porque as normas da época simplesmente não permitiam a iniciativa privada. Já nos anos noventa, o que contava era quem tinha mais coragem, pois nem as novas leis, mais flexíveis, tinham clareza – era como atravessar um rio tateando as pedras. Por isso, quem enriqueceu primeiro após a abertura econômica foi gente ousada e destemida. Era só uma questão de imaginação.

Aquela manobra de beira de regra com a marca de Jing Xiaoqiang era pura criatividade. Para a maioria das pessoas, parecia algo inconcebível. Mas, na região leste, onde o comércio fervilhava, logo atraiu adeptos que compreendiam o potencial.

Desta vez, era o pessoal de Jiangsu e Zhejiang. Dizem que um dono de empresa de roupas, após jantar em Hu Hai com amigos, comentou sobre isso e logo a notícia chegou ao seu círculo. Eles não hesitaram em dirigir mais de cem quilômetros para vir ao encontro. Naqueles tempos, só havia uns poucos quilômetros de rodovia ao norte da cidade, então a viagem foi longa, chegando quase à meia-noite.

Como Jing Xiaoqiang tinha uma apresentação de caridade agendada no quartel no dia seguinte, só restava esperar. Afinal, se conseguisse fechar naquela semana um negócio envolvendo cigarros da marca Hennessy, cosméticos da LV, camisas ou meias da Hoyar, isso representaria seiscentos mil! Mesmo dividindo meio a meio com o Tio Cheng, já dava para comprar uma casa.

Jing Xiaoqiang nunca teve intenção de administrar uma linha própria de cosméticos; Tio Cheng garantiu que encontraria uma fábrica de produtos de higiene para assumir a produção – dessas não faltava nos arredores de Hu Hai. Já era um desafio abrir uma simples loja de cosméticos, imagine então expandir de verdade, não haveria tempo para qualquer lazer. O verdadeiro negócio estava nas brechas.

Tio Cheng foi para casa, as moças também voltaram ao alojamento. Não dava para receber gente interessada em marcas europeias numa loja de beira de estrada, então Jing Xiaoqiang foi esperar no café do hotel.

Lu Xi, vestida com seu uniforme, não desgrudou: “Vai que eu posso te ajudar como secretária. Hoje de manhã, na fábrica de cigarros, me saí muito bem!” Jing Xiaoqiang tentou assustá-la: “Virar a noite prejudica muito a pele!” Mas Lu Xi não se incomodou: “Nos nossos voos, quase sempre atravessamos a madrugada – isso não é nada.”

Ela tinha influência suficiente para mudar de setor quando quisesse, mas mesmo assim, voou por três anos com disciplina. Jing Xiaoqiang admirava aquela honestidade.

Já era tarde, o pianista do café certamente já tinha ido embora, mas ainda havia muitos estrangeiros por lá, andando de um lado para o outro. Lu Xi claramente gostava daquele ambiente, olhava em volta com curiosidade: “Dizem que Hong Kong é a cidade que nunca dorme, que alguns bares ficam abertos a noite toda. Quem sabe um dia possamos conhecer?”

Jing Xiaoqiang foi direto ao ponto: “Que tipo de vida você quer?”

Lu Xi pensou com seriedade: “Meus pais sempre foram muito rigorosos. Meus irmãos entraram para o exército, então parecia que eu também devia seguir esse caminho. Mas eu gostava de dançar, desde pequena treinava escondida com o grupo artístico – minha mãe dizia que era uma vida dura, que o grupo era cruel, que eu não tinha talento nem para chegar ao nível dela. No fim, entrei para a equipe de voo, sempre seguindo o que meus pais planejavam para mim.”

Jing Xiaoqiang brincou: “Até me conhecer?”

Lu Xi sorriu: “Na verdade, desde o ano passado o trabalho começou a organizar encontros para casamentos, minha mãe também apresentou outros rapazes, mas eu não queria mais ser guiada pelos outros. Por isso pedi transferência para a equipe de Hong Kong, que voa para mais longe. Sim, foi só depois de ver você, ver você tão livre no palco, que percebi que era esse o tipo de vida que eu queria.”

Falou com sinceridade: “Não me importo se morarmos num lugar pequeno, se o trabalho for cansativo. O importante é estar com você, aí já sou feliz.”

Se não fosse pelo passado dela, Jing Xiaoqiang acharia aquela moça perfeita: “Dizem que duas pessoas podem criar seu próprio pequeno mundo. Não importa o quanto o mundo lá fora seja cruel, se esse pequeno mundo for estável, a pessoa sempre terá onde repousar o corpo e a alma. Talvez seja esse o significado de lar.”

Lu Xi olhou para ele cheia de admiração: “É exatamente isso! Eu não saberia explicar assim. Você é incrível!”

Jing Xiaoqiang foi honesto: “Você é maravilhosa, mas eu quero aproveitar a vida. Tenho confiança, talento, e... conheço alguns segredos sobre dinheiro. Seria um desperdício me prender cedo demais. Quero navegar em mares revoltos, então não quero te atrasar. Se algum dia eu me envolver com outra mulher, te magoar, não vai ser fácil fingir que nada aconteceu.”

Lu Xi respondeu como sempre: “Aproveite. Eu espero por você. Quando cansar, volte para casa.”

Quanta teimosia nas moças dessa época! Jing Xiaoqiang pensou que precisava encontrar uma forma de fazê-la desistir logo, antes que ela se machucasse demais.

Nesse momento, dois homens e uma mulher, com roupas um pouco fora de moda, apareceram na porta do café. Para entrar ali, era preciso mencionar o nome de Roberto Jing. O garçom conferiu e os acompanhou até a mesa.

Jing Xiaoqiang levantou-se para observá-los. Não se pareciam nada com os donos de lojas de roupas que ele já havia conhecido. O homem à frente era magro e moreno, vestia terno, camisa e gravata novos, mas dava para ver que eram roupas recém-compradas só para a ocasião. A mulher parecia nervosa, olhando de um lado para o outro – não é à toa que o pessoal de Hu Hai acha todo mundo do interior. O terceiro devia ser o motorista, com um jeito sólido e tranquilo, típico dos técnicos da época.

Apertaram as mãos e sentaram-se. A presença de Lu Xi realmente elevou o nível da negociação; mesmo só acompanhando, seu sorriso, postura elegante e leves reverências davam um ar de perfeição.

O homem magro se apresentou como Jiang Guizhang, diretor da Fábrica de Camisas Haitian, recém-chegado para tentar salvar a empresa.

Fábrica de Camisas Haitian? Jing Xiaoqiang já ouvira falar dessa famosa empresa das reformas econômicas, uma das primeiras a inovar dentro de fábricas estatais, símbolo das mudanças da época.

Era considerada uma estrela, pioneira nas reformas empresariais. Mas isso era passado.

Jiang Guizhang explicou que nos últimos dez anos a fábrica teve altos e baixos. Poucos anos antes, destacava-se em todo o país – em 1984, era o nome mais citado nas notícias, depois de Lei Feng.

Em apenas dois anos, chegou ao segundo lugar em volume de propaganda acumulada em trinta anos, mostrando o quanto era forte.

Tomado de entusiasmo, o antigo diretor se arriscou: em 1985, lançou o projeto de produzir trezentos mil ternos por ano, iniciou a construção de um prédio de seis mil metros quadrados para a empresa.

Mas na verdade, o patrimônio da fábrica era de apenas quinhentos mil. Com a construção, logo estavam endividados.

A produção caiu, as dívidas aumentaram – o colapso era inevitável.

O famoso diretor foi destituído pelo governo, no ano seguinte foi para Pequim, fundou outra fábrica de camisas e, naquele ano, já era líder de vendas na capital!

Esse era o retrato dos talentosos nos anos 80 e 90: ousados, inteligentes, mas não proprietários, sempre lutando entre o sistema e o mercado.

Pelo menos, quem tem talento brilha onde estiver. Mas a antiga estrela ficou decadente.

Vários diretores passaram por lá, uns inseguros demais para ousar, outros sem saber o que fazer.

Agora, ao mencionar a Fábrica de Camisas Haitian, muitos duvidavam da qualidade e capacidade da empresa.

Jiang Guizhang soube que o antigo diretor, em Pequim, criou uma nova marca, lançou no mercado e teve sucesso – enxergou aí uma direção.

Mas não sabia como criar uma marca de verdade.

Nem todos têm o mesmo gênio dos pioneiros das reformas.

Desesperado, ouviu falar que ali havia uma marca internacional pronta para ser alugada, e veio correndo.

Via aquilo como uma chave de ouro.

Tinha visto o poder disso no exemplo do antigo diretor.

Jing Xiaoqiang não sabia se ria ou chorava: “Marca é uma ciência. Não é só alugar um nome. A marca ajuda a abrir portas mais facilmente; por exemplo, usando esse nome, você pode dizer que é produto de exportação, camisas que deveriam ir para a Europa ou Estados Unidos. Mas como vender, como produzir, isso depende de vocês.”

Jiang Guizhang foi sério: “Temos! Temos vendedores em todas as capitais do país, e estamos reorganizando a produção. O problema é que a marca ficou manchada, ninguém confia. Hoje em dia, há mais concorrência, está difícil.”

Diante disso, Jing Xiaoqiang concordou: “Certo, o direito de uso da marca custa duzentos mil por ano, no mínimo dois anos. Pode pagar por ano, mas no segundo ano tem uma taxa de dez por cento. Após o acerto preliminar, assinamos um acordo, depois faremos a transferência oficial e registraremos na Junta Comercial. O pagamento só após a entrega dos documentos, garantia total.”

Mas aí Jiang Guizhang apontou para a mulher de meia-idade: “Esta é nossa chefe do financeiro. Ela trouxe os livros e contas. No momento, só temos cinquenta mil em caixa…”

Jing Xiaoqiang quase se levantou e foi embora. Sem dinheiro, quer negociar o quê?

Jiang Guizhang insistiu: “Somos uma das empresas prioritárias da província, não podemos ser o primeiro novo negócio a falir na abertura econômica. Será que podemos pagar só depois que recebermos pelas vendas?”

Ora essa, isso é querer ganhar sem investir nada!

Jing Xiaoqiang, que também não tinha nada em mãos, quase riu da situação – afinal, quem está tentando enganar quem aqui?

Jing Xiaoqiang não sabia se ria ou chorava: “Marca é uma ciência. Não é só alugar um nome. A marca ajuda a abrir portas mais facilmente; por exemplo, usando esse nome, você pode dizer que é produto de exportação, camisas que deveriam ir para a Europa ou Estados Unidos. Mas como vender, como produzir, isso depende de vocês.”

Jiang Guizhang foi sério: “Temos! Temos vendedores em todas as capitais do país, e estamos reorganizando a produção. O problema é que a marca ficou manchada, ninguém confia. Hoje em dia, há mais concorrência, está difícil.”

Diante disso, Jing Xiaoqiang concordou: “Certo, o direito de uso da marca custa duzentos mil por ano, no mínimo dois anos. Pode pagar por ano, mas no segundo ano tem uma taxa de dez por cento. Após o acerto preliminar, assinamos um acordo, depois faremos a transferência oficial e registraremos na Junta Comercial. O pagamento só após a entrega dos documentos, garantia total.”

Mas aí Jiang Guizhang apontou para a mulher de meia-idade: “Esta é nossa chefe do financeiro. Ela trouxe os livros e contas. No momento, só temos cinquenta mil em caixa…”

Jing Xiaoqiang quase se levantou e foi embora. Sem dinheiro, quer negociar o quê?

Jiang Guizhang insistiu: “Somos uma das empresas prioritárias da província, não podemos ser o primeiro novo negócio a falir na abertura econômica. Será que podemos pagar só depois que recebermos pelas vendas?”

Ora essa, isso é querer ganhar sem investir nada!

Jing Xiaoqiang, que também não tinha nada em mãos, quase riu da situação – afinal, quem está tentando enganar quem aqui?