Debate Verbal com Todos os Lados (Solicitando Assinatura e Voto Mensal)

Como um personagem de destaque no universo das transmigrações e renascimentos, qualquer um em seu lugar talvez sentiria um calafrio de excitação e logo pensaria em criar uma representação nacional para uma marca de renome, com planos grandiosos de expansão e domínio do mercado.

Ser representante de marcas como LV, aguentando alguns anos, mesmo que fosse numa loja dentro de um hotel cinco estrelas, daria para se tornar alguém respeitado no ramo. Basicamente, quem fosse representante da LV nas capitais provinciais acabava sendo um magnata local.

Mas Jing Xiaoqiang, corpulento e imponente, não se encaixava nesse perfil. Nos anos em que o povo chinês inteiro parecia inclinado ao comércio, ele vivia nos Estados Unidos levando uma vida de anônimo. Ou talvez, simplesmente, ele não queria se tornar um intermediário de marcas estrangeiras, muito menos levar a complicada vida de negociante.

Na última conversa com Fang Jie e a veterana Yuan, ficou claro que a LV ainda nem havia aberto uma loja própria em Xuhai. Mas isso certamente era uma tendência irreversível; essas marcas de luxo acabariam entrando na China e se tornariam as favoritas dos novos-ricos. Esse é o padrão das maiores marcas do mundo.

Lidando recentemente com fábricas de roupas de banho e confecções locais, Jing Xiaoqiang percebeu que, embora os fabricantes nacionais pudessem equiparar-se rapidamente em capacidade produtiva, o entendimento sobre a importância da marca ainda estava muito distante. Todos queriam só atuar como fabricantes terceirizados, sem investir ou sequer cogitar criar uma marca própria. Até ele, que mal entende do assunto, sabia da importância de registrar uma marca para uma linha de roupas esportivas íntimas. Já aquelas empresas, com faturamento anual na casa dos milhões, simplesmente não pensavam nisso.

Agora, havia um leque de marcas famosas prontas para parcerias inovadoras. Claro, sendo um talento em ascensão no ramo das costuras e colaborações, Jing Xiaoqiang já compreendia bem a arte da persuasão. E foi graças às ex-namoradas e ao Tio Cheng que ele aprimorou essa habilidade.

Pegando um biscoito do pratinho à frente de Lu Xi, ele sinalizou ao senhor Pierre: "Tenho uma sugestão simples e eficaz que certamente ajudará sua marca a ganhar influência."

O senhor Pierre, surpreso, abriu as mãos: "Diga, por favor."

Jing Xiaoqiang falou com seriedade: "Acredito que, em breve, digamos, dentro de dez anos, a China terá muitos ricos capazes de consumir produtos das suas marcas. Mas, para isso, é preciso manter o nome da marca vivo no mercado durante essa década, porque gastar dez anos em publicidade sem retorno pode acabar só beneficiando concorrentes."

Pierre concordou com a cabeça, claramente compreendendo o raciocínio.

Jing Xiaoqiang continuou, como se estivesse consolando uma veterana na noite anterior: "E se usássemos essas marcas para desenvolver produtos complementares de alta qualidade? Por exemplo, lingerie da LV, biscoitos da Dior, cigarro da Hennessy... Bebida e fumo quase sempre andam juntos. Se lançarmos cigarros Hennessy, por exemplo, manteremos a marca visível no mercado. Se a qualidade for boa e vender bem, cobramos uma taxa de uso da marca; se não funcionar, revogamos imediatamente. O que acha?"

Pierre precisou de um momento para absorver a ideia. Colaborações desse tipo entre grandes marcas internacionais só se tornaram comuns depois de 2010. E mesmo a expansão dessas marcas para diferentes segmentos só começou no século XXI. LV era originalmente de bolsas, Dior de alta-costura, Hennessy de bebidas. Só alguns anos ou até uma década depois essas marcas passaram a se tornar verdadeiros conglomerados de luxo de consumo.

A sugestão de Jing Xiaoqiang, de licenciar o uso da marca para produtos complementares, era inovadora. Bem diferente dos filhos de oficiais de Pequim, que só sabiam agir de forma truculenta.

É como o registro de marcas: um nome pode ser registrado em dezenas ou centenas de categorias diferentes, mas raramente uma marca cobre tudo, seja pelo custo, pela manutenção ou pela dificuldade de aprovação.

Jing Xiaoqiang estava apostando na tendência futura das colaborações entre marcas, propondo uma jogada estratégica. Por que não?

Pierre ponderou.

Jing Xiaoqiang lembrou: "Na prática, seria usar o dinheiro das empresas locais para explorar novos produtos..." E baixou o tom: "Se você pedisse recursos à sua matriz para promover a marca, teria que investir muito, não é?"

O encantador francês ficou impressionado: "Vocês asiáticos têm mesmo um dom para esse tipo de coisa."

Jing Xiaoqiang riu: "Só estou sugerindo. Cobramos entre cinco e dez mil dólares por categoria e marca, com direito de uso condicionado por dois anos. Intermediar com as fábricas, eu cuido disso e ganho uma comissão. Não deve ser difícil."

Pierre, visivelmente interessado: "Você conseguiria montar um plano de negócios completo?"

Jing Xiaoqiang respondeu imediatamente: "Sem problemas, vou resolver isso pra você o quanto antes."

E Pierre ficou deveras agradecido.

Jing Xiaoqiang aproveitou para pedir fotos com cada uma das sete ou oito marcas: perfumes, bolsas, moda, exibindo orgulhosamente placas de autorização de uso das marcas, enquanto o Tio Cheng tirava as fotos.

Essas fotos não custavam nada, mas eram o truque mais comum entre os americanos para impressionar. Assim, Jing Xiaoqiang podia começar a negociar.

Do lado de Pierre, não havia risco algum. No final, era só uma foto. Nos Estados Unidos, até o presidente e celebridades vendem fotos pagas.

Depois, seria só formalizar um acordo oficial com Pierre.

Lu Xi, durante todo o tempo, só acompanhou em silêncio, sorrindo educadamente e comendo biscoitos e tomando café.

Já do lado de fora, Jing Xiaoqiang saiu com o Tio Cheng e perguntou: "Você tem contatos em fábricas de cigarro?"

Tio Cheng abriu os braços: "Muitos! Em Changyang Road, de manhã sente-se cheiro de Double Happiness, ao meio-dia de Peônia, à tarde de Zhonghua, ao entardecer, de Panda. Venha comigo pegar cigarros internos, você pode ganhar dinheiro fácil, só não quero perder a reputação."

Jing Xiaoqiang, todo animado: "Leve uma garrafa de Hennessy, pergunte se querem fabricar cigarro Hennessy. Podemos conseguir a autorização oficial da França... Cobrar duzentos mil por ano de licença não é caro, né?"

Tio Cheng quase pulou: "Só duzentos mil? Sabe quanto uma fábrica de cigarros fatura por ano? É o maior contribuinte de Xuhai! E Hennessy é uma marca famosa!"

Jing Xiaoqiang respondeu: "Não queremos ser gananciosos. Duzentos mil por ano, e dividimos o lucro."

Tio Cheng já se animou: "Dividir o quê, não precisa nem levar bebida, vamos direto conversar!"

Mas Jing Xiaoqiang preferiu ir revelar os filmes fotográficos primeiro.

Já passava das cinco, então, mesmo com urgência, levaria duas ou três horas. Só pegariam as fotos no dia seguinte.

Lu Xi então lembrou das fotos que pedira antes.

Tio Cheng não queria responder.

Jing Xiaoqiang tirou um grande maço do porta-luvas. As da Fang Jie já tinham sido levadas. Restaram as da Lu Xi, Du Ruolan e outras, além de muitas em que ele aparecia mascarado, cantando Black Pineapple no salão de dança.

Lu Xi, sorridente, sentou-se atrás e começou a folhear, acendendo a luz do banco traseiro, que parecia uma luz de avião.

Examinava as fotos como se fosse um manual de voo, com toda precisão.

O dia já caía e Tio Cheng sugeriu: "Vamos ao salão de dança? Depois me leva pra casa, preciso explicar."

Assim enrolava o máximo possível.

Jing Xiaoqiang concordou: "Vou ver as vendas na loja, mas não vou estacionar lá."

Tio Cheng sugeriu: "Deixa no estacionamento, e a gente janta do outro lado da rua?"

Como serviam refeições saudáveis, aquele restaurante já era o ponto de encontro de Jing Xiaoqiang e as garotas. Até Luo Li parecia mais corada.

Mas à noite, Jing Xiaoqiang viu Du Ruolan e Pan Yunyan na porta da loja, maquiando clientes. Então resolveu só ligar do restaurante.

Ao abrir o portão do estacionamento, debaixo do farol do carro, viu Cheng Yuling mexendo sorrateiramente nas caixas de cosméticos e produtos de beleza!

A família Cheng, que nem queria perder tempo com negócios, nunca roubaria nada. Jing Xiaoqiang já tinha notado que os produtos eram remexidos, mas quase nada sumia. Achava que era a cunhada limpando. Caiu na risada.

Tio Cheng também não se preocupou com a filha, só olhou para as garotas, tentando proteger o amigo.

Cheng Yuling, sob os faróis, parou num pé só como um coelho assustado e saiu pulando.

Jing Xiaoqiang e Tio Cheng suspiraram aliviados.

Tio Cheng logo disse: "Vou lá perguntar, vocês vão indo."

Jing Xiaoqiang, aliviado por não ter que encarar o clima gelado, desligou o carro e saiu: "Vamos."

Lu Xi, de cabeça baixa, respondeu do banco traseiro: "Vai, não vi nada."

Jing Xiaoqiang, vencido pela doçura dela: "Isso não é me dar liberdade, é fingir que não viu nada. Vamos, não tenho nada com ela."

Mas logo pensou: "Por que tenho que te dar satisfações?"

Lu Xi saiu, mas não conseguiu esconder o sorriso.

Ao pedir a comida, ela até rezou em voz alta: "Se aquele tio estranho não vier, esse jantar será perfeito."

Mal terminou a frase, Tio Cheng entrou animado: "Olha só, a menina fez isso para você!"

Era um daqueles potes plásticos de laboratório, com uma substância semitransparente e cremosa.

Jing Xiaoqiang, experiente, cheirou com cuidado: "Extrato vegetal?"

Passou um pouco no dorso da mão e, ao sentir a ótima absorção, ficou surpreso: "A própria moça fez?"

Tio Cheng quase estufou os pelos do nariz de orgulho: "Disse que é muito mais saudável e adequado para peles asiáticas!"

Jing Xiaoqiang decidiu: "Se resolvermos a produção, vamos registrar isso como cosmético LV..."

Coragem não lhe faltava!