Já que você veio até aqui

A fábrica de camisas dispunha apenas de alguns caminhões para enviar mercadorias às grandes cidades, como Xangai, Pequim, Hangzhou e Suzhou.

Jiang Guizhang tinha a intenção de voltar de ônibus. Jing Xiaoqiang resolveu acompanhá-lo. Lu Xi, por sua vez, não se incomodou nem um pouco e, com muita cortesia, perguntou sobre a produção e as vendas das camisas, afinal, fora ela quem negociara tudo ao lado de Jing Xiaoqiang desde o início.

Ela se importava verdadeiramente com a qualidade da marca, afinal, não queria que todo o esforço de Xiaoqiang fosse em vão — veja, ele agora era um cantor famoso e, mesmo assim, mantinha toda aquela seriedade.

Jiang Guizhang, sentado no banco de trás, não conseguia esconder o nervosismo. Mas, com o tempo, Jing Xiaoqiang percebeu que Lu Xi era incrivelmente falante, não parava de conversar um minuto sequer durante toda a viagem.

Nem o trajeto longo a fazia perder o ânimo. Primeiro, demonstrou todo tipo de preocupação com a sobrevivência e o desenvolvimento da fábrica. Depois, passou a importunar o motorista, querendo saber onde ele dormira na noite anterior, por que a gola da camisa não estava limpa, e logo começou a se encantar com a paisagem do lado de fora!

Com certeza, era uma habilidade adquirida nos voos: postura impecável, mãos entrelaçadas sobre as pernas, virando-se para conversar sempre com elegância.

Jing Xiaoqiang precisava se controlar para não ficar encarando. Era evidente que a alegria de Lu Xi o contagiava.

Ter um carro era uma conveniência — em poucos quilômetros, chegaram à fábrica de produtos químicos, que ficava mais ou menos a meio caminho de Haiyan.

O tio Cheng precisava receber várias equipes de reforma que começariam as obras naquele dia. Por isso, Jing Xiaoqiang preferiu evitar o local.

Mas, inesperadamente, acabou fechando ali uma venda. O brilho de ser uma celebridade atraía olhares: muitos funcionários da empresa de produtos químicos se reuniram para vê-lo, pediram autógrafos e fotos.

Jing Xiaoqiang trouxe o único produto de alta qualidade entre as quatro marcas: as lingeries Dior. O gerente geral da empresa química ficou encantado: “É mesmo nacional? Quanto custa? Quero comprar!”

Jing Xiaoqiang viera apenas para presentear com uma amostra do pacote: “Essas duas são para você. Compare com a lingerie nacional MIYA; a qualidade é igual, mas esta custa 49, enquanto a nossa está etiquetada por 499. Isso é para valorizar o produto nacional, então a embalagem precisa estar à altura. Veja…”

Ele mostrou também a embalagem da camisa de baixa qualidade da Haoya, explicando os pontos fracos.

Enquanto Jiang Guizhang se encolhia de vergonha, o telefone grandioso de Lu Xi começou a tocar.

O gerente, que já havia lançado vários olhares à bela mulher de sobretudo preto, agora via nela a combinação perfeita ao lado do astro. Lu Xi, educadíssima, pediu licença e foi até a janela atender, provavelmente em busca de melhor sinal.

Bastou uma frase e ela se surpreendeu: “O quê?! Vendeu? Calma, calma…”

Apesar de pedir calma, ela própria se virou, animada: “Já venderam várias lingeries de 499, agora há uma fila de clientes do lado de fora, atraídas pela notícia. Xiao’e disse que muitas vendedoras de outras lojas vieram comprar às escondidas!”

Do outro lado da linha, a empolgação era evidente: “Ainda bem que temos quatro vendedoras hoje, junto com Xiao’e, vendendo lingerie sem parar. Nem conseguimos vender cosméticos!”

É claro, cosméticos exigem demonstração, explicação de efeitos, enquanto lingerie é muito mais simples. Especialmente a lingerie esportiva, diferente das com aro, quase todas servem, bastando o tamanho aproximado.

Jing Xiaoqiang pensou, instintivamente, que a entrada da loja devia estar um tumulto.

Os clientes mais sedentos provavelmente estavam desesperados.

Então orientou: “Ligue para o tio Cheng e peça para o velho Kong voltar imediatamente para ajudar a manter a ordem!”

Um grupo de mulheres não conseguiria conter a multidão.

E, surpreendentemente, Jiang Guizhang, que até então estava calado, sugeriu: “Reposição! Reponha os estoques imediatamente, mande tudo o que tiver, aproveite a primeira onda para consolidar a marca, porque, depois, nem que copiem conseguirão acompanhar!”

Exatamente — camisas têm menor valor agregado e facilmente entram em guerra de preços.

A marca, nesse caso, torna-se fundamental.

O gerente geral pediu que também enviassem um lote para ali, pois o complexo petroquímico era uma cidade nova construída nos anos 80, com excelentes condições de trabalho, sempre buscando se igualar à cidade grande.

Afinal, por que técnicos e jovens urbanos iriam querer viver em um lugar tão remoto?

O padrão de vida e moradia ali era superior ao do centro urbano.

Havia, inclusive, um desejo de provar que não ficavam atrás das tendências da cidade.

Lu Xi rapidamente transmitiu a informação.

A empresa química fez questão de arrastar Jing Xiaoqiang para almoçar no restaurante à beira-mar, junto com diretores do complexo, do armazém e membros do setor cultural — uma comitiva de peso para receber a estrela.

O velho Kong já havia avisado a fábrica para aumentar imediatamente a produção!

Lu Xi, o retrato de uma secretária eficiente, mal comeu: passou a manhã ao telefone, relatando a Jing Xiaoqiang o frenesi da loja.

Quase duas mil peças de MIYA, em teste de mercado, esgotaram-se em poucas horas!

As lingeries Dior, quase duzentas peças, esgotaram primeiro!

Dizia-se que as consumidoras mais enlouquecidas disputavam primeiro as de grife, mesmo que mais caras.

Um salário inteiro por uma lingerie? Sem problemas!

Subestimaram o gosto e o poder de consumo dos habitantes de Xangai.

Até a bela funcionária do complexo petroquímico, conhecida como a “flor da fábrica”, estava curiosa com aquela lingerie de alta tecnologia.

Jing Xiaoqiang, é claro, não tirou as peças para mostrar ali na mesa. Prometeu enviar mais assim que possível, mas a demanda era altíssima.

Ao ouvir isso, quem viveu tempos de escassez entendeu imediatamente o valor do produto.

Ao fim do almoço, Jing Xiaoqiang já tinha recebido o pagamento de mil peças de MIYA, vendido ao armazém com desconto de 25%.

Era uma soma considerável — dezenas de milhares de yuans em 1990!

Jiang Guizhang, o tempo todo, estava inquieto, vendo o sucesso repentino do colega de turma. Queria voltar logo para organizar a produção e o design das embalagens.

Nem conseguia ficar sentado direito, apertando os hashis.

Ainda teve de ouvir Jing Xiaoqiang reforçar a importância das embalagens, rabiscando na hora um esboço de frasco e tampa.

O gerente recebeu o desenho como se fosse um tesouro — era obra de um vencedor do prêmio de ouro do Festival de Música Jovem!

Na negociação anterior, tudo só avançara por respeito ao tio Cheng.

Agora, Jing Xiaoqiang já podia negociar desenvolvimento de fórmulas completas de cosméticos, e a empresa sugeriu uma sociedade.

Isso era sensato — adquirir cada item separadamente custava muito em direitos de uso.

Numa parceria, o processo seria muito mais simples.

Vendo Jiang Guizhang quase explodir de ansiedade, combinaram de conversar depois na rua Hengshan, com a participação dos pesquisadores, já que ele compreendia mais do produto do que dos ingredientes.

Só à tarde, depois das duas, os três seguiram viagem.

Jiang Guizhang não escondia a pressa.

E, claro, ficou ainda mais impressionado com a trajetória de Jing Xiaoqiang: além de cantar tão bem, conseguia expandir os negócios para áreas de ponta.

Chegaram a Haiyan quando ainda eram quatro da tarde, mas, mesmo assim, do governo municipal ao departamento de comércio e cultura, todos queriam conhecer o astro!

Jing Xiaoqiang, que sempre evitara eventos públicos, sentiu na pele o que era ser cercado por fãs de todas as partes.

Seu plano era chegar ao mercado de couro ao meio-dia, comprar uma pele de vison, analisar a situação e ainda voltar à companhia aérea para resolver o uniforme.

Mas subestimara sua própria fama!

Naquela época, sem rodovias, cem quilômetros levavam duas ou três horas. Comprar peles à noite e voltar de madrugada era inviável.

Já que estava ali, Jing Xiaoqiang decidiu ao menos visitar a fábrica de camisas de Haiyan.

Aquela fábrica, considerada modelo nacional na abertura do país, merecia ser conhecida.

Jiang Guizhang não parava de enfatizar para todos que Jing Xiaoqiang virava noites planejando o design das embalagens da marca — como se ele não tivesse recebido um apartamento em troca.

Mas, de fato, desde a conclusão do negócio, Jing Xiaoqiang poderia ter se desobrigado de tudo.

Sua série de auxílios fez com que todos em Haiyan o vissem como alguém leal e generoso.

Ao saber do envolvimento da maior empresa química de Xangai no projeto da marca, e de como ele havia orientado pessoalmente a embalagem dos cosméticos, a sensação era de que a estrela veio trazer “apoio técnico” para a cidade!

Seria uma desfeita não oferecer as especialidades locais e não deixar que os trabalhadores vissem o ídolo.

Jing Xiaoqiang ainda tentou esconder o carro de luxo, mas não adiantou: para os habitantes de Haiyan, Cadillac, Santana e o modelo de Xangai eram todos automóveis de luxo, inacessíveis ao cidadão comum.

Aquela moça alta, claramente uma estrela, com o telefone enorme na mão, só podia ser a lendária “dona da empresa”.

Já Jing Xiaoqiang, com roupas simples, parecia mais um motorista.

Ninguém duvidou que o astro dirigisse um carro de luxo.

Ele próprio se surpreendeu. Após o banquete do governo local, quando foi visitar a fábrica, encontrou o cenário montado: tapete vermelho estendido, palco com microfone, faixas de boas-vindas para a “vistoria” de Jing Xiaoqiang.

Aos poucos, entendeu: assim como ele viera de uma cidade pequena, ali a visão de mundo era diferente de Xangai.

Diante de tantos rostos emocionados, em tempos de poucas opções de lazer, Jing Xiaoqiang coçou a cabeça e resolveu cantar algumas músicas para os mil funcionários reunidos, além dos milhares de moradores curiosos.

Num instante, a banda do teatro local apareceu como num passe de mágica.

Conheciam as músicas que ele interpretara em Pequim, e acompanhavam os sucessos de Hong Kong e Taiwan.

Jing Xiaoqiang acabou fazendo seu primeiro show popular, de improviso.

Apesar das condições precárias, foi justamente essa simplicidade, os olhares sinceros e os aplausos entusiasmados que o fizeram cantar com ainda mais paixão.

Só Jiang Guizhang não teve tempo de comer: voltou correndo para organizar uma reunião.

Durante o show, ele ficou junto dos técnicos tentando resolver problemas; assim que acabou, já mandou o turno da noite começar a produção e foi pessoalmente supervisionar a gráfica!

Felizmente, a cidade tinha vasta experiência em receber delegações de todo o país, então não faltou quem cuidasse da recepção de Jing Xiaoqiang.

Sair tão tarde não era adequado — cantar para o povo sem cobrar um centavo, hospedar-se ali por uma noite não seria demais!

Como se diz, “já que veio, aproveite”. Ficar na melhor pousada da cidade, com a equipe de serviço quase lotando os corredores, era impossível para Jing Xiaoqiang pagar.

Eram todas jovens da cidade, tímidas e sorridentes, querendo tirar fotos com ele.

Ao menos, não precisava se preocupar com Lu Xi sendo incomodada: com tanta gente por perto, nem dava para ir de um quarto ao outro.

Mas Lu Xi estava radiante: foi até a loja de departamentos da cidade, comprou uma câmera automática e, junto com os responsáveis pela propaganda, saiu fotografando tudo, combinando de revelar as fotos em dobro para trocar entre si.

Na manhã seguinte, ao clarear do dia, quando saíram de carro para o condado vizinho, ela já não largava mais a câmera.

Mal podiam imaginar que, ali, seriam recebidos com ainda mais entusiasmo!

Jing Xiaoqiang já começava a suspeitar que aquele sonho de viajar pelo país, que mencionara a Mu Chunlei, poderia ser arruinado pela fama conquistada no Festival de Música Jovem!

Assim, ao deixar Haiyan, ele não resistiu e, animado, deu dois tapas no traseiro de Lu Xi.

— A culpa é toda sua!