Ora vejam só que coisa!

Na maioria das regiões do país, em 1990, o uso de camisas ainda se limitava aos tecidos de poliéster e algodão cru.

As camisas sociais elegantes, camisas listradas e camisas jeans eram produtos extremamente novos e escassos.

Mesmo com a enorme invasão de produtos no mercado durante a década de oitenta, tratava-se, na verdade, de artigos de baixa qualidade, cujo principal atrativo era o preço acessível.

Como eram caros demais para o público local, os produtos de média e alta qualidade eram todos destinados à exportação.

As camisas Hoya não eram baratas. Em um mercado onde a maioria das camisas custava entre dez e vinte yuans, elas eram vendidas por setenta, oitenta, ou até mais de cem yuans cada.

Isso era o resultado do uso de materiais superiores em todos os aspectos: tecidos, embalagens, etiquetas e botões.

O custo de produção definitivamente não atingia o nível absurdo de dez a vinte por cento do preço de venda, como havia acontecido com as roupas íntimas esportivas no início.

Por isso, no mercado, o produto dependia exclusivamente do status de marca importada para se sustentar.

No entanto, acabou sendo boicotado no mercado do norte devido a "informações de bastidores", o que impediu suas vendas de decolarem por muito tempo.

Neste exato momento, todo o cenário foi completamente transformado.

A principal característica dos materiais impressos é que quanto maior a tiragem, mais baratos eles se tornam, pois os custos fixos de fabricação de chapas e preparação das máquinas para a mesma imagem giram em torno de alguns milhares de yuans, de modo que imprimir dezenas de milhares de cópias reduz o custo unitário a frações de yuan.

O custo real do papel e da tinta por cada pôster era, na verdade, muito baixo.

Portanto, em um único fôlego, dezenas de milhares de pôsteres endossados por "Jing Xiaoqiang" foram enviados continuamente para várias regiões.

Mas o fotógrafo de sobrenome Fan havia pensado em outra solução: antes de aceitar um pedido de dezenas de milhares de cópias, as grandes gráficas costumavam fazer uma tiragem de teste em pequena escala para evitar quaisquer erros que ainda pudessem ser corrigidos.

Ele aproveitou os testes de dois ou três pedidos e imprimiu cerca de cem cópias de um layout exclusivo: uma foto de corpo inteiro de Jing Xiaoqiang!

Usando três pôsteres no formato de um quarto de folha, ele testou a impressão separadamente da parte superior do corpo, da cintura e das pernas. No final, ao juntar os três pôsteres, obtinha-se a foto de corpo inteiro de Jing Xiaoqiang em tamanho real!

Essa era a vantagem de Pequim: eles conseguiam ter acesso a pelo menos um pingo de informação sobre o resto do mundo. Aquele repórter, que já havia feito reportagens no Japão, tinha visto esse tipo de outdoor lá.

E assim, colocou a ideia em prática.

Jiang Guizhang, acompanhado pelos membros de sua equipe de vendas do norte, passou a noite inteira recortando esses pôsteres e colando-os em placas de espuma e até mesmo em compensados.

Depois, colocou-os ao lado dos balcões.

No primeiro dia, mais da metade deles desapareceu!

Dava para imaginar o nível de caos que tomou conta das lojas!

Praticamente todas as camisas Hoya nos balcões das lojas de Pequim esgotaram no primeiro dia.

Jiang Guizhang e sua equipe comercial correram como loucos para entregar mais remessas de camisas dos armazéns para as diversas lojas.

Agora, o único problema era a oferta limitada, o que impedia as camisas Hoya de alcançarem o faturamento diário de quinhentas mil unidades por loja que as roupas íntimas esportivas haviam registrado, muito menos os milhões gerados pelas roupas de pele.

Ainda assim, a expansão da marca estava oficialmente consolidada.

O preço deixou de ser um problema; pelo contrário, neste momento, todas as lojas exigiam estritamente que não houvesse descontos ou barganhas.

Os consumidores compravam pela marca, compravam sabendo que, ao usá-la na rua, todos saberiam que era cara!

Chamar-se Hoya ou qualquer outra coisa não importava; o que importava era que Jing Xiaoqiang estava vestindo aquela marca!

Sem marca, não há espaço para endosso de celebridades.

Agora, o próprio Jing Xiaoqiang criava a marca famosa e fazia sua própria propaganda, estrelando, dirigindo, tocando e cantando tudo por conta própria.

No primeiro dia, as oito lojas na região de Pequim registraram vendas superiores a dois milhões.

No segundo dia, todo o estoque restante dos armazéns foi descarregado, elevando o total de vendas para seis milhões e setecentos mil!

No terceiro dia, já estavam trazendo mercadorias das províncias vizinhas às pressas durante a noite, enquanto a região do Leste da China enviava desesperadamente cargas para o norte.

A fábrica operava a todo vapor, pois os gerentes de Xangai já haviam obtido a informação em primeira mão através de seus concorrentes.

Apesar de os pôsteres nem terem chegado a Xangai, vários telegramas e telefonemas já choviam na fábrica para encomendar e reservar mercadorias.

Jing Xiaoqiang afinal havia saído de Xangai, então era obrigatório garantir o volume de vendas para a região de Xangai.

Portanto, Jiang Guizhang agora experimentava na pele a situação de operação a todo vapor que antes tanto invejava nas roupas íntimas esportivas.

A Fábrica Geral de Camisas Haitian, até aquele momento, finalmente deu a volta por cima.

Mesmo assim, Jiang Guizhang ainda fez questão de instruir a linha de produção distante a liberar espaço para priorizar o estoque de "As Flores de Espinhos".

Agora, ele acreditava piamente que a marca própria de Jing Xiaoqiang venderia ainda mais do que as marcas estrangeiras.

Como as vendas eram diretas da fábrica para as lojas, a margem de lucro ainda era considerável. Em apenas três dias, só na região de Pequim, o valor arrecadado por Jiang Guizhang ultrapassou cinco milhões.

Originalmente, as lojas tinham um prazo de pagamento, mas agora, com a escassez evidente de mercadorias, quem repassasse o dinheiro primeiro teria prioridade no abastecimento.

Sem hesitar, Jiang Guizhang trouxe seiscentos mil em dinheiro vivo para Jing Xiaoqiang.

Sem cerimônias, apenas porque sua bolsa de couro sintético só cabia seiscentos mil: "Nem vou desperdiçar palavras agradecendo, vou aproveitar este bom momento para trabalhar duro!"

Jing Xiaoqiang quase havia se esquecido dele. Ao vê-lo aparecer novamente correndo para o complexo do Conjunto Artístico, vestindo um terno amassado de quem passou perrengues pelo caminho, ninguém imaginaria que a bolsa que ele trazia no peito continha seiscentos mil em dinheiro vivo.

Primeiro, deu tapinhas na própria cintura com as duas mãos, indicando: "Você acha que eu tenho onde guardar dinheiro? Volte, organize direitinho a divisão de lucros da marca. Eu não quero muito... um yuan por camisa, e esse dinheiro... me espere aqui esta tarde, vou levá-lo para comprar um imóvel que servirá de escritório para vocês em Pequim. Caso algo dê errado no futuro, pelo menos servirá para uma emergência."

Jing Xiaoqiang achava que estava fazendo caridade ao cobrar apenas um yuan de taxa de licenciamento por peça de roupa, achava bem barato.

Ele nunca havia parado para pensar em quantas peças uma empresa de camisas verdadeiramente bem-sucedida conseguia vender em um ano.

Ele simplesmente não tinha essa noção.

Jiang Guizhang pensava ainda menos a longo prazo. Da perspectiva de um profissional de vendas, em vez de receber uma quantia fixa antecipadamente, o pagamento era liquidado com base no que realmente era vendido, o que fazia toda a diferença e o impedia de ficar sufocado pelo fluxo de caixa. Ele estava profundamente emocionado.

Jing Xiaoqiang já se voltava para o fotógrafo: "Velho Fan, certo? Sou muito grato pela sua ajuda. Diga seu preço, seja em dinheiro ou no que precisar da minha parte, posso atender."

Fan Guofei, de trinta e seis anos, claramente já havia pensado seriamente no assunto: "Eu tive uma ideia. Com a sua fama atual, poderíamos muito bem abrir uma agência de publicidade para assumir todo esse tipo de trabalho. Estou na imprensa há mais de dez anos e conheço bem os vários meios de comunicação em Pequim. Se eu largar meu emprego no jornal para me dedicar exclusivamente a capitalizar sobre a sua fama — por exemplo, nesta venda de camisas, poderíamos ter feito um anúncio direto na Televisão de Pequim para alcançar um efeito de propagação nacional instantânea!"

O auditório universitário contava hoje com dois assentos dobráveis dos dois mil disponíveis. Jing Xiaoqiang sentou-se descontraidamente em um deles para refletir: "Primeiro, naquela época o Velho Jiang e sua turma não tinham fundos suficientes para anunciar na televisão. Segundo, e mais importante, eles simplesmente não tinham mercadoria suficiente para suprir a demanda. Mas o que você diz faz sentido. No fim das contas, eu fiz o endosso da camisa, e esse tipo de negócio no futuro será muito lucrativo... O mais importante é que, na verdade, ainda tenho nas mãos uma pilha de representações de marcas importadas, e isso realmente exige uma agência de publicidade profissional para operar. Além disso, Pequim e Xangai... realmente oferecem muitas oportunidades de negócios, com características próprias..."

Nesse exato momento, ele viu Yuan Jia cercada por uma multidão de repórteres, falando eloquentemente sobre os diversos episódios dos últimos dias; qualquer um que soubesse contar histórias ali tiraria ótimo proveito daquele material.

Jing Xiaoqiang assentiu, chamou Fan Guofei para se juntar a Yuan Jia no primeiro momento oportuno: "Ela está na Televisão de Xangai, e você veio do Diário de Pequim, dividam as responsabilidades... Tendo Pequim como base, vou apresentar outra pessoa para fazer dupla com você na parte financeira, ela é da Academia de Teatro de Pequim. Você será o diretor-geral, tentem se adaptar uns aos outros. Ao mesmo tempo em que geram lucros, devem pagar os impostos rigorosamente, sem deixar nenhuma mancha ou margem para erros, consegue fazer isso?"

Yuan Jia entendeu na mesma hora e percebeu imediatamente que Bai Lianting seria colocada como a fiscal, balançando a cabeça prontamente.

Por isso, após o término da apresentação naquela noite, Jing Xiaoqiang partiu acompanhado por várias pessoas.

Desta vez, até An Ning manteve a compostura, expressando sua admiração por Du Ruolan: "Começo a entender a sua mentalidade. Veja só como ele se desenvolve e muda a cada dia; se perdermos um pouco de tempo com romances, ficaremos muito para trás. É melhor aproveitarmos o tempo para provar nosso próprio valor."

Du Ruolan sorriu levemente: "Então, desejo sucesso nas filmagens do seu filme!"

An Ning fez uma careta e ficou em silêncio, provavelmente acumulando forças.

Jing Xiaoqiang conduziu seu pequeno Xiali, levando o trio de volta à Vila dos Jogos Asiáticos. Parou em um restaurante e aproveitou para ligar para Bai Lianting, convidando-a para descer e jantar com eles.

A moça imediatamente se irritou: "Não é uma boa ideia! Não quero que os outros me vejam escondida com um grande astro."

Jing Xiaoqiang argumentou: "É para tratar de negócios, o escritório precisa começar a funcionar."

Bai Lianting reclamou: "Já preparei a comida! Estou esperando... E ainda tenho que me maquiar, que chatice!"

E desligou o telefone com força.

Na prática, porém, ela foi rápida. Ali, Yuan Jia e Fan Guofei organizavam os pratos enquanto Jing Xiaoqiang levava Jiang Guizhang ao escritório de vendas ao lado para recolher a papelada, marcando para formalizar a compra na manhã seguinte, assim que o expediente começasse.

Ele também comentou com Fan Guofei que havia um apartamento vazio no prédio ao lado, que poderia ser liberado primeiro para servir de escritório. Se os negócios crescessem a ponto de exigir o aluguel ou a compra de andares comerciais inteiros, isso seria feito sem hesitação, mas o mais importante era avaliar se Pequim ou Xangai seria o local mais adequado para a sede da agência de publicidade.

O homem de meia-idade, que finalmente havia tomado a coragem de largar o emprego seguro para se aventurar no mercado, olhou para a colega cheia de energia e sentiu de repente a pressão da concorrência aumentar um pouco.

No entanto, ao ver Bai Lianting entrar, sua mente se acalmou instantaneamente.

Em termos de traços e aparência, sem falar em competidoras de alto nível como Du Ruolan e Pan Yuanyan, até mesmo a veterana Yuan Jia era bem mais bonita que ela. Contudo, tratava-se de uma maquiadora; qualquer tipo de beleza podia ser criado com maquiagem, dependendo apenas do tempo e do humor.

Nesse momento, ela trazia o cabelo preso em um coque simples e elegante, vestia um casaco de plumas bem comum e usava óculos, parecendo ainda mais trivial do que o normal.

Mas quanto mais simples, mais aquilo deixava claro para um veterano dos negócios como Fan Guofei que aquela jovem nem precisava se arrumar na frente de Jing Xiaoqiang: a relação deles era fora do comum.

Yuan Jia correu solícita para recebê-la, puxando-a pelo braço com a simpatia e o entusiasmo de uma grande amiga. A diferença de status entre elas era evidente sem precisar de palavras.

A veterana Yuan Jia ainda não dominava a arte de agir com total flexibilidade e tato em todas as situações.

Sua habilidade em lidar com as pessoas naquele momento ficava um degrau abaixo da postura submissa e discreta de Bai Lianting, que sabia como preservar a dignidade do homem em público.

Ela ouviu do começo ao fim Jing Xiaoqiang dividir as tarefas: as vendas de cosméticos também seriam incorporadas à recém-criada agência de publicidade, as representações das próximas grandes marcas seriam operadas por meio dessa mesma empresa para a veiculação de publicidade, sem mencionar os negócios particulares do próprio Jing Xiaoqiang. Pequim de fato tinha suas próprias vantagens na indústria publicitária com irradiação nacional, enquanto Xangai se concentrava nas indústrias fonográfica e cultural. A filial liderada por Yuan Jia trabalharia em parceria com a gravadora e o bar de Yu Shufan.

Bai Lianting ocasionalmente olhava de soslaio para Jing Xiaoqiang, com os olhos expressando claramente: O que é isso?!

O que é isso de novo?!

Você me levou para a cama só para conseguir mão de obra de graça?

Tem trabalho demais...