Sou cantora, não empresária.
Mas é evidente que, na zona de altas notas do vestibular, berço dos imóveis de prestígio escolar, a região do Leste da China e do Sul também são pioneiras no estímulo precoce das crianças. O exemplo de Jing Xiaoqiang, que conquistou seu espaço ao cantar, certamente inspirará muitos jovens e seus pais a se interessarem por canto e dança.
Jing Xiaoqiang estava animado, ainda mais ao perceber que podia beneficiar as crianças: “Vamos fazer assim, primeiro voltamos para almoçar, depois à tarde... uma e meia, venham ao hotel para uma avaliação. Cada um canta, o mais importante é o interesse e o talento, depois vem o empenho e o treino.”
Assim, as crianças não precisariam ir à aula à tarde. Que divertido.
Quando contou essa novidade para Lu Xi, a moça logo não resistiu e sorriu discretamente. O almoço era farto, os comerciantes de peles disputavam para pagar a conta, buscando uma oportunidade de conversar à mesa.
Jing Xiaoqiang estava no controle, ouvindo as conversas, mas dedicando-se a comer nabo e peixe. Na noite anterior, em Haitian, Jiang Guizhang mandou encher o porta-malas com nabos frescos, e ele se perguntava se, ao acelerar o carro, não haveria risco de derrapagem.
Enquanto devaneava, um empresário lhe ofereceu um cigarro com grande cortesia.
Naqueles tempos, o primeiro gesto entre homens era trocar cigarros.
Jing Xiaoqiang recusou com a mão, dizendo que não fumava, mas seu olhar fixou-se na elegante caixa de cigarros de couro que o outro segurava.
Era feita com a técnica de curtimento local, um pequeno estojo sofisticado de couro, permitindo guardar o maço inteiro. Abrir a caixa para pegar um cigarro era um gesto cheio de estilo.
Lembrava o estojo de pó pendurado na cintura do Tio Cheng, com uma similaridade de conceito.
Esse era ainda mais refinado, visivelmente antigo, polido pelo uso, com brilho e pátina.
Ao notar o interesse de Jing Xiaoqiang, o empresário explicou: “Sempre trabalhei com couro, faço essas pequenas peças com sobras de material para me divertir. Se gostar, posso mandar fazer para você, qualquer modelo, são gerações de habilidade, conhecemos bem!”
Jing Xiaoqiang pegou um copinho de vinho, pois o líder do condado insistira em brindar. Ali, bebia-se vinho amarelo; ele tomou dois goles para aquecer os ossos no frio do inverno.
Lu Xi, por sua vez, já estava com as faces ruborizadas.
Jing Xiaoqiang apoiou o copo na boca da caixa de couro: “Se fosse para uma garrafa redonda assim, conseguiria fazer um revestimento?”
E indicou: “Precisa abrir por cima, mas fechar completamente, sem nenhum vão.”
A caixa de cigarros era tão bem feita que Jing Xiaoqiang pensou nas embalagens da empresa de cosméticos.
Mesmo tendo desenhado pessoalmente o rótulo no dia anterior, não sabia se conseguiria atingir o mesmo nível de acabamento, e o material era difícil de destacar.
Naqueles anos, a abertura econômica era recente, tudo estava começando; como criar uma embalagem requintada?
Diferente de roupas ou cigarros, a embalagem de cosméticos era fundamental.
E a embalagem dos cosméticos LV...
O maior desafio era como apresentar o símbolo da marca de luxo.
Garrafas de plástico, vidro, porcelana, todas dificultavam a expressão; será que acabariam colando apenas um papel com o logo? Muito vulgar.
Jing Xiaoqiang queria investir sem poupar custos.
Em sua vida anterior, lidou com muitos cosméticos de alta qualidade; couro... não era o material dos mais luxuosos produtos?
Afinal, Hermès começou como um fabricante de selas para a realeza britânica.
Essa abordagem era bem diferente da dos comerciantes de peles locais.
O empresário examinou o copo: “A curva do copo é difícil de ajustar ao couro, mas com tempo e empenho, dá para fazer!”
Jing Xiaoqiang não queria desafio: “Então, um cilindro reto, uma garrafa de vidro.”
Vários comerciantes se aproximaram: “Aí é fácil! Veja, veja...”
De fato, tinham garrafas térmicas revestidas de couro; dentro era só uma garrafa de chá, mas com o tubo de couro, mantinha o calor e era resistente, prático e bonito.
Jing Xiaoqiang comparou, preferindo a caixa de cigarros: “Assim, você assume esse trabalho, vá à fábrica petroquímica negociar com a empresa de cosméticos. Eles usam garrafas de vidro cilíndricas para embalagens de cremes. Vou desenhar um rótulo, peça que façam as garrafas e você o revestimento de couro, bem justo, produção de milhares a cada vez. Quanto custa?”
Esse tipo de trabalho era o favorito das fábricas na época: não precisavam pensar em vendas ou desenvolver modelos, era só manufatura sob demanda, em grande quantidade e sempre fixa.
Sem riscos, era o serviço preferido pelos artesãos.
O empresário da caixa de cigarros jamais imaginou que seu pequeno produto desenvolvesse um grande negócio: “Preciso calcular, deve sair cerca de oito ou nove yuans cada, o couro não é caro, o principal é a mão de obra, precisa de artesãos experientes.”
Uma caixa de creme LV não pode custar menos de cem yuans, para justificar a marca; quanto ao conteúdo... sendo um produto industrial, nem se fala de custos, como uma garrafa de água mineral, quem sabe quanto vale a água?
Ele desenhou pessoalmente o novo frasco: ao abrir o revestimento de couro, a tampa de plástico revelava o vidro transparente, firmemente envolto pelo couro, o logo LV em alto-relevo, luxo imediato!
O empresário, radiante, pegou o desenho e sua caixa de cigarros e correu para a fábrica.
O líder do condado, satisfeito, agradeceu: “Obrigado, camarada Jing Xiaoqiang, por abrir mercado para nós.”
Após o vinho amarelo, Jing Xiaoqiang encarou os demais comerciantes de couro, pensando em como propor uma competição para ver de quem seria o melhor produto para a marca...
O empresário da caixa de cigarros voltou, trazendo uma pilha de caixas, bolsas e cintos de couro, colocando tudo diante de Jing Xiaoqiang: “Tudo o que estava no carro, use à vontade, depois volto para lhe visitar!”
E saiu apressado.
Provavelmente alguém o aconselhou a ser cortês.
Jing Xiaoqiang estava trazendo um grande negócio sem cobrar nada.
Talvez nem imaginasse o impacto de um astro usando seus produtos.
Isso inspirou todos os comerciantes de couro presentes.
Especialmente ao ver Jing Xiaoqiang entregar tudo para Lu Xi, que perdeu o ar sério e, como uma criança, começou a brincar com os acessórios, radiante.
Talvez pelo vinho, mostrou-se espontânea.
Um comerciante logo se levantou, encontrou um casaco de couro em sua pilha e entregou a Lu Xi: “Essa senhora ficará linda com este, ajude-nos a recomendar!”
Assim, os outros acordaram e começaram a empilhar peles diante dela!
“Essa senhora é perfeita para jaquetas de couro, são quentes, pilotos usam!”
“Meu casaco de vison é o melhor do condado!”
“Liu, não exagere, o meu é de maior qualidade!”
“Xiaoqiang, vista nosso casaco, é ideal para o palco!”
“Nossa jaqueta de couro é inovadora...”
Lu Xi nem pôde apreciar seus brinquedos, afundada entre peles, com o rosto ruborizado e confuso: onde estou?
Jing Xiaoqiang ria: “Na verdade, vocês não conhecem esta senhora, Lu Xi. Ontem, na Rua Cem de Shanghai, vendeu quinhentos mil em mercadorias em um dia, foi na loja dela. Vocês deveriam cortejá-la. Simples: quem quiser, deixe os produtos na loja dela, vejam qual vende melhor, e então negociamos a parceria de marca. Uma semana, todos competem de forma justa.”
Os comerciantes de couro se entreolharam, olhando para a moça embriagada. Não existe tanta justiça no mundo!
Vendedores sabem bem disso.
O dono do Snow Wolf até exclamou: “Ela me parece familiar, fui à Rua Sujing e ouvi falar de uma loja só de cosméticos importados, fui ver, achei que se parecia com a camarada Lu, ouvi falar das vendas de ontem!”
Jing Xiaoqiang completou: “Roupa esportiva Dior: não imaginei, um produto próprio igual vendido a 49, com a etiqueta Dior a 499. Apenas duzentas peças de amostra, nem esperávamos vender, mas esgotaram antes das nacionais, clientes disputavam por Dior!”
Os comerciantes assentiram: “Conhecemos essa marca internacional, excelente!”
“Nossas peles, mesmo dobrando ou triplicando o preço, já é um ótimo negócio...”
Pela manhã, viram jaquetas a mil e duzentos, casacos de vison a mil e quinhentos, meio ano de salário!
Com a marca, os preços sobem muito.
Talvez, inspirados pelo sucesso da marca Snow Wolf, se animaram.
Mais uma vez, cobriram Lu Xi com peles!
Jing Xiaoqiang pediu que etiquetassem e precificassem as peles, preparassem mais produtos para levar à loja na Rua Cem de Shanghai, para que estivesse tudo pronto, pois estava indo avaliar o talento das crianças.
O líder do condado apoiou a ideia, sugerindo até que os comerciantes se unissem para obter a marca juntos.
Temiam perder a oportunidade se outra pessoa adquirisse a marca.
Já tinham ouvido que a fábrica de camisas de Haitian estava crescendo com a nova marca.
Era preciso agir.
Quando Jing Xiaoqiang conseguiu escapar das perguntas dos pais, o banco traseiro da Cadillac estava cheio de peles!
Lu Xi levou os comerciantes até o carro.
Se não fosse pelo porta-malas cheio de nabos, as peles também o ocupariam!
Ao dirigir de volta para Shanghai, Lu Xi, no banco da frente, estava afundada entre peles!
Para os produtores, o custo das peles era insignificante, ainda mais com Jing Xiaoqiang insistindo na precificação e contabilização de cada peça, e os comerciantes temendo doar pouco.
Afinal, era uma estrela famosa!
Lu Xi, enterrada entre casacos de vison, certamente estava nas nuvens!
E assim ela se aproximou de Jing Xiaoqiang.