Eu só queria comprar um vison... (Peço assinatura e recomendações)
Principalmente porque era bem cedo pela manhã.
Depois de escapar dos olhares ardentes do povo de Haiyan, Lu Xi só queria ficar o mais próxima possível do motorista.
No dia anterior, sua pequena loja havia alcançado um recorde de vendas de mais de quinhentos mil! O tijolão, na verdade, ficava sem sinal assim que saíam do centro da cidade e da fábrica petroquímica — servia só de enfeite.
Mesmo assim, Jing Xiaoqiang ainda ligou para o velho Kong do telefone do hotel antes de dormir.
O velho Kong organizou para que a fábrica enviasse mais alguns milhares de peças de tops esportivos à tarde e, ao entardecer, já havia cambistas disputando para comprar tudo!
Ninguém entende a lógica desses atravessadores — será que ainda acham que vivem nos tempos de escassez dos anos 80? Por mais que estoquem, acham mesmo que vão se dar tão bem assim? Esse frenesi por produto novo não ia durar muito.
O velho Kong ficou na loja para ajudar Yang Xiao’e a depositar os quinhentos mil em dinheiro no banco. Metade passou pela conta dele como preço de fábrica, e a outra metade... era o lucro de Lu Xi?
Afinal, a loja era dela, até o prédio. Até as vendedoras eram funcionárias dela.
Jing Xiaoqiang ficou pasmo ao saber disso!
Em um dia, havia ganhado o suficiente para comprar um apartamento?
O velho Kong já estava fora de si. Apesar de tantos anos de fábrica e de faturamento na casa dos milhões, o lucro da indústria de transformação era sempre irrisório — qualquer oscilação no câmbio podia zerar tudo.
Mas, com a estratégia de marca de Jing Xiaoqiang, podia até olhar de cima para o concorrente que tinha fechado negócio com a companhia aérea.
A produção inicial, só de alguns milhares de peças para testar o mercado, agora estava a todo vapor... mais parecia uma máquina de imprimir dinheiro.
Em muitos condados e cidades pequenas, na virada dos anos 80 para os 90, o uso de sutiã ainda não era um costume disseminado. Esse top esportivo, parecido com uma camiseta regata, praticamente concorria de igual para igual com os sutiãs tradicionais!
Era uma nova categoria de produto — o potencial era imenso.
Jing Xiaoqiang levou pouco mais de duas mil peças para vender na loja de Lu Xi, principalmente porque, quando sugeriu esse produto, o velho Kong, sem pestanejar, deu-lhe um tijolão como garantia.
Depois, forneceu mais de quinhentas peças para equipes femininas, grupos culturais, escolas, estações de TV — tudo para teste, sem sequer cogitar cobrar de Jing Xiaoqiang.
As vendas foram pequenas e esporádicas — praticamente nenhum retorno financeiro.
Ainda assim, o velho Kong convidou Jing Xiaoqiang e o tio Cheng para uma noitada e ainda pagou vinte mil pelo uso da marca.
Era generoso demais.
Jing Xiaoqiang queria logo achar um lugar para vender, pelo menos para não deixar o velho Kong achando que estava sendo enrolado, mostrando que havia futuro no negócio.
E então, explodiu.
Ao telefone, o velho Kong estava tão empolgado que mal conseguia falar, só pediu a Jing Xiaoqiang que fechasse os canais de venda com a fábrica de camisas de Haiyan, porque ele ia se concentrar na produção frenética!
Esse era o sonho da vida dele.
Na verdade, o custo total de um top esportivo, incluindo embalagem, era inferior a vinte por cento do preço de venda!
A indústria de vestuário sempre foi assim: margens altíssimas.
A maior parte do custo ficava nos intermediários.
Por isso, para ele, vender ao preço de cinquenta por cento do varejo já estava ótimo!
Mesmo dividindo o lucro com Jing Xiaoqiang numa proporção de sessenta a quarenta.
O volume era grande.
Falavam de dezenas de milhares de peças por vez.
Queriam que todas as mulheres do país usassem o produto deles.
Além disso, agora Jing Xiaoqiang era uma celebridade, o que deixava o velho Kong ainda mais satisfeito por ter investido cedo.
De todo modo, aquelas três fábricas de roupas estavam, agora, em situações totalmente diferentes.
Jing Xiaoqiang, sempre generoso, comentou de leve com Lu Xi durante o trajeto de carro pela manhã.
Queria impressioná-la com o dinheiro, sugerindo que ela parasse de se encostar, ainda mais naquela névoa matinal.
Mas Lu Xi, sem entender direito, só perguntou:
— Quem foi que lucrou esses vinte e tantos mil?
Jing Xiaoqiang nem pensou em dividir: afinal, quando o negócio de tops esportivos decolasse de verdade, esses vinte mil não fariam falta.
Afinal, o disco do dia anterior já tinha rendido bastante.
Tentou não parecer invejoso:
— É seu lucro, mas não se acostume, daqui para frente vai ser só com desconto de vinte por cento, igual às lojas de departamento.
Apenas canais de venda recebiam metade do preço, era a prática do setor.
Lu Xi nem se importou com esses descontos, só agarrou o motorista de alegria:
— Ontem a gente ganhou mais de vinte mil?!
Jing Xiaoqiang se esquivou:
— Você ganhou, eu não tenho nada a ver com isso, meu acordo é com o velho Kong, pelo lucro da empresa.
Lu Xi só queria abraçá-lo de todo jeito!
Era o único jeito de expressar a felicidade.
Jing Xiaoqiang tentou se desvencilhar, mas foi como cutucar um vespeiro.
Ela ficou ainda mais animada!
Para não comprometer a segurança, ele precisou achar uma estrada mais tranquila, parar o carro e dar uma bronca — só assim ela sossegou.
Depois, ao volante, Jing Xiaoqiang sugeriu:
— Vai comprar um apartamento. Agora é a hora, nenhum investimento é melhor. Ou vai passar a vida morando em cima da loja?
Lu Xi sonhadora:
— Vamos morar juntos no novo apartamento?
Jing Xiaoqiang bufou:
— Eu já comprei! Peguei o dinheiro da licença da marca e comprei um na Rua Hengshan, não tem nada a ver com você!
Lu Xi nem se abalou, riu baixinho:
— Então onde eu compro o meu?
Falava como uma senhora de terras planejando suas propriedades.
Jing Xiaoqiang se afastou:
— Compra onde quiser!
Lu Xi ficou ali, sonhando acordada, radiante de felicidade.
Quem não ficaria, com vinte mil em um só dia?
O condado de Haiyan ficava só a vinte quilômetros dali, e como era cedo, chegaram rápido — a cidadezinha ainda estava mergulhada numa névoa espessa.
À distância, Jing Xiaoqiang já achava a paisagem poética; só ao se aproximar viu que tudo estava coberto por neve!
Bem diferente da região costeira, ali era puro clima de sul do rio Yangtzé.
Lu Xi percebeu os sinais de neve à beira da estrada e se animou:
— Olha só, se eu estivesse com um casaco de pele...
E toda a poesia que começava a se formar na cabeça de Jing Xiaoqiang — até ideias para dançarinas de rua, como as que usavam fogareiros a carvão — sumiu num instante!
Só conseguia imaginar grossos casacos de pele de vison, e, se levantasse, logo apareceria uma lingerie rendada, nada apropriada... Céus...
A arte nasce da inquietação e morre no pudor.
Não conseguia mais espantar a imagem!
Mas a paisagem era realmente linda: o Cadillac deslizava pela cidadezinha à beira d’água, que ainda despertava para o movimento de escolas e escritórios.
De cada lado dos rios, prédios antigos cobertos de neve, barcos de carga também branquinhos, tudo transmitia uma paz de mundo isolado.
Claro, desde que Lu Xi não abrisse a boca.
A moça, envolta num belo sobretudo preto, ora queria comer pão recheado, ora queria sopa de ossos — uma tagarelice só.
Jing Xiaoqiang, já de cabeça latejando, preferiu estacionar e ir a pé.
Ver a moça desfilando entre os prédios antigos, sacando a câmera para registrar, era algo digno de fotografia.
Naquelas ruas marcadas pela história, uma mulher elegante de sobretudo preto parecia saída de uma revista de moda.
Desde cedo, Jing Xiaoqiang já tinha pegado duas máscaras de pano no hotel; agora, com neve, puxou até o capuz do casaco, escondendo o rosto.
Pensou que assim ninguém o reconheceria.
Foram caminhando ao longo do rio, ele apreciando a paisagem, ela de olho na comida.
Por fim, chegaram às lojas de peles, que ainda não formavam um mercado independente, mas se concentravam na rua comercial.
O plano de criar uma marca própria voltou à mente de Jing Xiaoqiang.
Se ao menos conseguisse convencer uma dessas lojas a investir numa marca internacional...
Ele não conteve um sorriso sob a máscara.
Lu Xi, agarrada a ele, quase tinha escorregado no rio antes, mas foi salva a tempo — agora não o largava mais.
Estava mais calma, mas ainda atenta — logo puxou Jing Xiaoqiang para uma loja de casacos de vison.
Na verdade, Jing Xiaoqiang já percebia que aquela cena não combinava tanto com o glamour que imaginara.
Só pensava em ganhar dinheiro, então não prestou muita atenção; Lu Xi, por sua vez, esticava o pescoço para ver os modelos, enquanto Jing Xiaoqiang abordou o dono:
— Sua loja é grande, já pensou em vender em Xangai?
O homem o olhou desconfiado:
— Nós sempre vendemos em Xangai, pele que não chega a Xangai nem é considerada boa!
Jing Xiaoqiang tentou insistir:
— Ouvi dizer que as peles Lobo de Neve vendem bem, por que não lançam uma marca forte também...?
O dono, analisando aquele sujeito mascarado e suspeito, não parecia confiar muito:
— O que você quer dizer? Nossa jaqueta 325 não é famosa o suficiente? Antes era fornecimento especial para a Força Aérea...
A filha do aviador já pulava animada:
— Quero comprar essa!
Ora, se ontem você ganhou mais de vinte mil, compra o que quiser, não é problema meu.
Mas Lu Xi queria mesmo era comprar junto com ele, e só sossegou quando ele concordou.
O dono da loja já olhava torto para o homem pão-duro.
De repente, ouviram barulho vindo da rua:
— É ela! É essa roupa!
O casal, surpreso, virou-se.
Uma multidão abriu caminho entre os clientes e apontou para Lu Xi!
Cercaram os dois rapidamente.
O astro corpulento agarrou a ex-comissária, pronto para protegê-la.
Mas todos, em uníssono, exclamaram felizes:
— Camarada Jing Xiaoqiang! É mesmo você, seja bem-vindo! O governo do condado está preparando uma recepção...
Jing Xiaoqiang olhou ao redor, com vontade de puxar Lu Xi para dar-lhe uma bronca.
Naquele tempo em que as mulheres, no inverno, usavam roupas volumosas, aquele sobretudo preto, com os botões dourados, parecia uma rosa negra em meio à neve — chamava atenção demais!
Logo soube que alguém, em viagem a Haiyan, soube que ele estava vindo, avisou o condado e mobilizou toda a cidade para procurá-lo!
Pronto, pensou Jing Xiaoqiang, resignado, olhando para Lu Xi — agora vê se aproveita para comprar o casaco de vison, antes que vire outro show gratuito!
E assim, mais uma vez, virou um concerto gratuito!